幸福美安~~janethsu

[以下文章節錄自吳清忠老師，這是老師經過了一年多的摸索與經歷所體驗出來的超寶貴成功經驗，可以給已經在美安的經銷商、或是想進入美安的準經銷商們，學習到成功經營者的態度與想法，如果我們要學，就要學習成功的人是怎麼做！就跟著他們這麼做！實在是非常實用的佳作，

讓人受益無窮，非常感謝]

美安是一種優於傳統朝九晚五的事業，每一個美安的經銷商都是『獨立』經銷商。所謂『獨立』，就是自己需要負完全責任。美安的上下線關係，和企業裡的上司部屬的關係是不同的，比較像商場上的大盤商和中盤商之間的關係。彼此雖然有互利的關係，但是各自的利益是獨立計算的，每一個人得為自己的利益 做最好的安排。

美安上線的支持，有許多不同的形式，有的可以有點數的支持，有的則提供教育上的協助。雖說有些人在早期能得到上線點數的幫助，在起步時會有比較快的發展。但是這種情形也會有壞處，由於在初期點數增長容易，會以為日後也會如此，可是到了一定的程度，上線的支持就會慢慢減少。因為發展得較好的上線，可能需要支持新的經銷商，這時就需要靠自己打天下了。在這個時候，大多數的人都會面臨成長停滯期，情緒也會出現低潮。等自己摸索一段時間，真正明白經營美安得靠自己時，再重新出發，這時才真的成為『獨立』經銷商。只有真正『獨立』的經銷商會真正獲得成功。

【1、我就是那種對新進的夥伴，會在其左右兩邊拼命下放點數的人，但是我不能一直只照顧一位，原則上我點數支持到相當程度時，必須看對方的努力與表現再來決定做法了。

【2、至於教育上的協助，我更是支援到底，當任何一位夥伴有需要我協助，不管身在何處，我也會鼎力相助，因為幫夥伴也等於幫自己，這是美安無限代累積良好設計使然。】

有些人在起步時，上線比較弱，這時會出現兩種發展的情形，一種是獨立性比較差的人，不會自己積極的學習，因此做一段時間沒有什麼起色，就退出了。另一種是真正看懂了美安發展的機會，於是自己跳過上線直接找更高階的上線，學習美安的經營方式。由於自己的直接上線不能給任何實質的支援，因此，在起步時會比較辛苦，但是也因此練就了一身經營的本事，日後反而發展得更好。今天美安大多數經營得較成功的經銷商，反而都是直接上線在加入後就不太出現的人，就是這個道理。

其實，每一個人的上線助力有多少，有時根本無法預測。這和每一個人的福份以及未來發展的道路有關，也就是和宿命有關，完全看運氣。上線強的人，起步容易，但是由於起步時過於順利，沒有機會練就太多本事，日後發展反而容易遇到瓶頸。上線弱的人，則考驗著自己的眼光和自信，沒有眼光和自信的人，會及早退出。有眼光和自信的人，堅持自立，反而日後獲得最大的成功。兩者各有利弊，很難說那一種比較好。由於美安是值得成為終身事業的機會，大多數美安的成功經銷商都計劃在美安待上十年以上，是一個漫長的歲月。因此，初期發展的快或慢，只在進入美安的第一年有影響，第二年開始，當自己明白美安發展的訣竅之後，這種影響就不是太重要，在美安沒有人是完全依賴上線支持而成功的。

美安的經營，不能只銷售產品，發展組織才能達到『借力使力不費力』的經營效果，也只有這樣才能在未來有發展。朝九晚五的工作方式是最沒有效率的，工作的形態是『有做有錢，沒做沒錢』，領的是工錢。美安的工作是利用組織賺錢，『有做有加薪，沒做照領昨天的錢』。工作創造的是加薪的部份，這就是『借力使力不費力』的效果。

我們在推介美安給每一個人時，是從兩個方向著眼。一是美安確實提供價廉物美的產品，而且許多東西是市場上沒有替代的好產品，價格也很公道。二是美安的工作方式和事業發展，確實是對每一個人都會很有好處的。因此，和推銷產品不同，如果對方不明白美安的好處，會以為他的加入是給我們恩惠。但是大多數人在明白了美安的好處之後，都會感謝我們介紹了這麼好的事業機會給他。因此，上線的責任是有限的，主要在教育和訓練，以及初期的引導。至於下線最終是不是能夠『獨立』進而成功，這就要看每一個人自己的認知和努力了。

【能否獨立進而成功，最基本的是本身願意每週或每日抽出部份時間去了解制度與一部份產品，這可藉由研讀事業手冊、CD、上線提供的資料等，或是抽空學習美安開辦的課程，只有多學習，才可成為更專業的經銷商。要成就任何事業，關在屋子裡是辦不到的。】

美安對『成功』最基本的定義是完成一家店的經營，也就是達到每周66,500元的收入，年收入達到 3,458,000 元，每月近30萬元的收入。這個目標的達成與否，和每一個人的態度有很密切的關係。有的人用兼差的態度來經營，不願意真正投入時間學習。這種情形，最終的結果，頂多也只能發展到兼差的收入，也就是每月一、兩萬元。

在開始時，我們也是這樣的態度，因此，遠一點的地方就不去了，服務的熱枕也不高。後來回想如果當自己是高薪的主管，不也是要整天在外奔波嗎？我們總算想通了一個非常重要的道理。如果我們用月薪三萬的心態來經營美安，我們最終大概也只能賺到月薪三萬。我們只有用月薪三十萬的態度來經營美安，才有機會真正做成一家店。因此，當各位若成為美安經銷商時，只要下線有需要，你一定要協助，我們也會儘量支持，這是讓整個組織快速成長的機會。

由於美安的制度和經營方式，和傳統的商業體系以及工作職場有很大的差異。如果用過去的認知來經營美安事業，很不容易成功。因此，參加美安的訓練是非常必要的，特別是美安的年度大會，是學習美安的最好機會。在大會中有機會聽到經營成功的前輩們談他們成功的經驗。也有機會看到那些經營成功的前輩和你我並沒有什麼兩樣，都是很平凡的普通人。

美安事業的發展，每個人有每個人不同的模式，在大會裡有機會觀摩到最多不同的成功模式，可以更快的找出適合自己發展的方向。因此，想要在美安成功的經銷商，在加入美安的前三年，應該參加美安舉辦的各種大會。同時也要儘可能邀約自己的下線參加大會，大多數在美安成功的經銷商，都是經常參加美安的各種大會。

美安的成功，常常在每一個人的一念之間，有做有得，不做什麼都沒有，天下沒有不勞而獲的事。