成功五要訣:

 

1:態度與知識, 2:目標與目標設定, 3:零售, 4:招募與推薦, 5:跟進與ABC

你掌握了多少, 小組成員中哪個部分比較弱? 要怎麼引導他們並解決問題?

 

美安五不作:

1:不向上線要人要點數, 2:不放棄推薦權, 3:不幫下線建立內側, 4:不找人頭, 5:不同時經營兩家店

你有沒有確實力行與教導? 還是為了急著招募而給了不適當的承諾?

 

招募與推薦最大的意義, 是為了複製更多跟你一樣的人, 使組織與收入都能達到倍增的效果

若無法持續跟進與訓練新夥伴, 一個接著一個不合適的人加入美安, 帳面上只是代表300BV,

卻可能造成未來組織發展的問題, 他不想做, 領不到錢, 為什麼要交640, 為什麼貨一直寄來家裡?

 

大量推薦新人絕對是正確的, 但大量推薦以後的組織訓練, 若你跟你的上線無法分身乏術

或許, 你就得學會踩煞車,

 

先確認剛加入的新經銷商, 在第一個月內完成底下五大知識類的學習與初步的認識:

 

1:練習口述創業說明會(公司與產品簡介、制度、會後會)

2:電腦課、重要日期計算(交1000表、看報告、線上入會、訂購產品、優惠顧客、個人網站、大小歸零、自動購貨日、季度、首季)

3:前四週要做什麼?(目標設定、推薦人的責任、Mable總整理)

4:如何推薦與零售?(10-3-2 / 5-2-1、美安五不作、經銷商常犯的錯誤、ABC法則、2分鐘簡介、跟進、收集見證、角色扮演)

5:認識產品(營養保健、美容保養、產品特色、使用方式)

 

當這些生力軍對於上述五大知識類的學習已有初步的了解與認知,

才能帶著他們去衝鋒陷陣, 協助拓展他們的組織網路, 才是倍增組織與收入最有系統的做法

在這樣的前提下, 你才能放開煞車, 重新採下油門, 繼續新經銷商的招募工作

 

檢視一下你的組織,有那些部分尚未複製?

哪些小組的成員需要特別的訓練?

有哪些新的核心小組需要協助?

 

以下就是一些例子:

1. 經銷商入會登記與新經銷商訓練:

一些新人加入後一兩個星期內,就召集他們來參加若干個晚上的核心小組訓練,

而不需在每個人身上都各花三個小時來訓練。來個非正式的訓練也可幫你節省一些時間,

使他們在參加新經銷商訓練之前就已步入正軌。

 

2. 成功五要訣的核心小組訓練:

你的下線組織出現一個新團隊,他們剛開始時總是茫無頭緒,迫切需要成功五要訣的訓練,

這時你可以在這支新團隊中嶄露頭角的領導者家中自已來進行訓練,或請你的上線來幫你。

 

3. 目標設定的核心小組訓練:

在你的團隊中,通常都會有人需要設立目標,學習如何擬定一項目標聲明及一套詳細的計畫。

這類的核心小組訓練可以當做是一小小的研討會,有助於他們將夢想以具體的文字敘述呈現出來。

 

4. 展示計畫的核心小組訓練:

常常有這種情況,當你帶領一個團隊起步時,除了你以外,團隊中都沒有別人能展示計畫。

此時你就要定個時間來做一次核心小組訓練,教導他們如何展示計畫,指導他們逐步練習。

 

5. 回顧全國領導者訓練大會或國際年會的核心小組訓練:

核心小組訓練是一個絕佳的場景,可以使每個錯過這些會議的人得知最新發展,

傳播大會提供的知識和興奮之情。鼓動他們參加下一個階段的會議,並賣給他們會議的門票。

 

6. 學習如何掌握對話主題、如何物色和吸收新人的核心小組訓練:

你的團隊中是否有人因未能開發出潛在顧客和可能人選而停滯不前?你沒有人選怎能展示計畫?

辦個核心小組訓練,傳授我們的談話主題,並以角色扮演的方式來練習各種接觸方法!

效果一定會很好。

 

7. 利用創業輔助工具的核心小組訓練:

你的團隊中是否有人未使用這些工具?這些工具可能是在複製過程中具臨門一腳功效的最佳技巧。

經銷商需要知道聽何種CD,何時聽。在核心小組訓練中教導他們,並將他們所需的工具賣給他們。

 

8. 新產品及零售的核心小組訓練:

這是對任何小組介紹新產品的一個上上之策,教導他們如何銷售新產品,

如何去向現有的顧客介紹這些新產品,如此可以即時產生業績點數。

 

好好去發現核心小組訓練的力量,在你團隊中增加複製。

 

如果你自已貨你的推薦人尚未完全準備好,可請上線協助。這可能就是你向來所追求的良策!

 

現在是您有所作為的時候了。加油 !!

 

 

 

 

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