新人第四週

 

請每一個經銷商都能上台講講產品&制度

 

Mabel對學員的修正:

※等滲透壓是我們保健產品的特色

※公司那一套制度說法,是最簡單的情況下,講的最清楚的。

※制度如果要用畫的,不要再擦掉,零售商→不用年費、電腦管理費…等等,可以跟公司拿到經銷價格去買公司產品做零售,但是呢,這還是傳統式的事業(有做才有收入,沒做沒有),而我們是來賺錢的,經銷商這才是賺錢之道,做到一個程度後,做的少,賺的多。

※視覺話語,數字應該是往上寫,不能往下寫。

※交了入會費3200元公司給了哪些東西要說明。

※點數是保留365天。

※應詳細解說經銷商(200)加入部分,再談以主管級加入的優勢。

※公司最小張支票是9500元。

※為何要自動購貨,說法→當你還沒拿到支票時是50點,當你拿到支票後是100點,當你拿到47500元時是150點,但是這150點就市最多的了,不管你開多少家店經營多少市場,就是那150點。

※如果你是台上人員,最好表現出專業,千萬不要在台上說”如果聽不懂,可以再去聽一遍創業說明會”(你可以說,如果沒有聽懂,可以問帶你來的朋友或再多聽幾次)

※如果”一對一”交談,對方聽的有點模糊,你應該要停下來,問對方,你可以告訴我你哪邊聽不懂嗎?

※酵素有五種消化?→澱粉?、纖維分解?、乳糖?、脂肪分解?、蛋白?

※不要講2條線或2條腿,要說2個組織。(請練習及多說專業術語,如事業夥伴、我是經銷商,我們的團隊…等等)

※做ABC法則時的要訣:場地要選對、當他的面把手機關掉、C坐的位置(要面對A或角落)、口氣要清新,引導及保持C的興趣。

 

總練習:

※加入ASP團隊很重要,可以跟組織保持聯繫(現在就加入)

※活動是要有市場才有活動,而不是用活動來找市場(運用打電話的記錄資料)

※做完ABC後一定要評估、檢討

※要做的成功,做人處事很重要。(小成就大獎勵)(對下層感謝,對上層感恩)

※大家是獨立經銷商不是依賴經銷商

 

 

※訓練課程結束之後你要對新經銷商說,做到這,你已經是我的事業夥伴了,恭喜你!

 

 

新人第三週

 

過去一週的遭遇做個別討論

 

問:有打3~10通電話嗎?

※發生了什麼事?若沒有…你為什麼會沒有呢?

※加以鼓勵不斷激勵,並告訴他說這是自己的事業,對於過程中的挫折要激勵自己更努力。

 

回答個人的問題

※檢查起步指南功課並回答問題(讓會的人幫助不會做的人)

※大家說說自己的美安夢想,並訂下目標細算。

※再依名單看看312法則是否達到自己的目標。並把每日工作時間細分。

 

解說邀約技巧:

※邀約下次見面一定要明快,例如這兩個時間,你哪一個時間有空呢?

※詢問技巧→你有沒任何問題可以提出來的?我要不要再跟你說一遍呢?

 

邀約的重點

※分析已有的資料

※在邀約時要掌握方向&原則→不要做異常的行為,出於自然

※說兩分鐘廣告:(以自己切身的體會或心路歷程為佳)

※當你要人幫你評估這事業時,不要太早說出口,而是在你即將帶他去創業說明會的時候再說。

※對於會常問你賺多少的人,你可以跟他說,沒關係當我賺大錢再來跟你說,不過那時候你可能會比較吃虧一點,我也就沒時間輔導你囉!

※對方如果是夫妻,最好是夫妻2個一起聽。

 

調整與訂定計畫(10-3-23-1-2)

※主攻產品線

※做任何生意,都應要專攻1~2項商品,但是所有產品都要懂,這樣才能分享更多種類的商品給顧客。如此才能建立10位顧客7人強的經營模式。(解說10位顧客7人強的點數計算)

※要讓下線經銷商看完商品總覽,並且排表每人都要會介紹一種產品。

 

建議事項

1.每次會議結束後,希望每一個人在接下來的2天內都把功課做完,這樣才有多餘時間(未來的5)給自己做練習

2.大家輪流試購試教產品介紹

3.實際參與運用ASP團隊

4.帶大家一起參加活動

 

Q&A

※賣票:拿出全國會議聯盟系統。我們一起去上課,這樣就達到賣票的效果。

※放點數:往下幫人重點原則。

(1)下線是否合格(左右各推薦一人)

(2)看看誰點數接近快領到錢的,幫他補足。

(3)有努力配合大家都知道他有做事的人(但是天下沒有白吃的午餐,不要等上線丟人丟點數下來,所謂天助自助也)

 

※功課:做功課的原因,並不是要出考題考一百分,而是培養工作習慣,幫助推動這個事業的腳步;同時也要知道自己實力在哪裡,如何才可以大家砥礪。

 

功課:

1.介紹你所專攻產品或是制度,如何說?

2.帶夥伴一起去上課(至少一月一次)

3.依據夢想版目標訂定工作時間表(日後可作夢想板比賽及夢想板實現)

4.做出一份商品目錄,給ND和愛用者有個目錄可以看

5.持續做10-3-23-1-2

6.『兩分鐘廣告』&『什麼是美安』如果還不熟回去要再做練習。

7.覺得練習不夠,就在內部成員互相練習。

 

 

 

新人第二週

 

演練內容:課程順序

1.跟他寒喧

2.問他過去一週的經歷

3.問他寫名單是否有困難?有多少人?

4.兩分鐘廣告

5.如何介紹美安

 

※交換演練模擬新伙伴跟舊夥伴對談方式。

舊夥伴要鼓勵新伙伴,讓新伙伴滿意且有信心繼續做下去,讓新伙伴願意和您配合,用鼓勵代替責罵。

 

※關於名單

解說如何挑選前60位及前10位首選名單重點:最容易幫助你的人,能跟你一起打拼的

冷市場名單→父母、子女、兄弟姐妹

溫市場名單→同事、同學、親戚、鄰居

熱市場名單→陌生人

 

總複習:

1.用疑問句 引導(當新經銷商詢問時)

2.用選擇的方法 引入

3.盡量讓新經銷商表達他們的看法和意見 →造成互動

4.解說為何要”列”名單?列名單可以幫助自己充分利用瑣碎時間,可以馬上做對的事:效率。

 

功課:

1.你的美安夢想,你的賺錢目標和時間設定。

2.每天打3~10通電話,先聯絡感情建立關係不談美安,並做電話紀錄

3.起步指南再做一次

4.帶新名單,訂名片,姓名貼

5.選至少1~2項主打商品專攻分享

6.3+1行事曆

7.NDTB5要再去上課,有創業說明會也要再去聽

 

 

新人第一週

 

加入美安:第一週

 

1、看新人列的名單

OK:鼓勵

→不夠:補足

→名單太少、未做:聊天方式引導去做

 

22min廣告&什麼是美安

角色扮演練習:提問「你最近在忙什麼?」

→你覺得你自己剛剛說的有沒有說服力?

→再準備資料,多練習

角色扮演練習:提問「為什麼你開始做這生意?」

→精采度夠不夠?

→吸引愛用者或事業夥伴?

 

3、確認「新經銷商應做事項表格」

A:由電子郵箱中取出"7位數"身分代碼及密碼,並登入Unfranchise.com

B:到"我的帳戶"去申請美安信用卡並更新個人資料、設定BVIBV自動指定點數於002003;指定IBDC001

C:設置個人入門網站

D:到"優惠顧客"去把自己登記成為第一個優惠顧客

E90天內開發10~15位客戶

F:練習上"訂購服務"購買企業發展工具

G:月曆上圈定28天內NDT90天內Basic5ECCT受訓日期;coring訓練日、參加2~3次創業說明會

H:練習美安事業計畫(MPCP)介紹

I:到http//www.unfranchisetraining.com.tw下載講義;UsernamedistributorPasswordgonow

J:帶他上網作1000表格

K:大會票(加六張)(加三張)

 

恭喜他,已經開始做事業了

 

※檢查新經銷商應做事項表,簽名後存檔

 

※因為有2位優惠顧客作業,所以指導做1000表格(千萬不要幫他做)

 

※換個話題聊天,這美安事業你想得到什麼?

 

你想花多少時間達到這一個願望?要讓他有實際一點的方式跟想法。

 

※目標設定與達成:跟他提1032法則或312法則。

 *1032法則→要有6張大會門票

  ◎10個電話/日;3個約談/日;2個加入潛在名單/

 *312法則→要有3張大會門票

  ◎3個電話/日;1個約談/日;2個加入潛在名單/

 

※提ABC法則,如何扮演好B角色

 A(Advisor):顧問

 B(Bridge):居中扮演橋樑的角色(ND)

 C(Customer):指新朋友

 B需要給A哪些資料呢?

 

 F家庭、O職業、R娛樂、M錢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Posted by Janet Hsu at 痞客邦 PIXNET 留言(0) 引用(0) 人氣()