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富爸爸商學院

 

富爸爸商學院的故事,要從一名充滿困惑的讀者來信講起。

蘇珊的先生是個正在從事傳銷事業的直銷商人,

他花了許多的時間和精力為著金字塔上層的上線們

努力銷售公司的保健產品。蘇珊寫信告訴羅勃特.清崎說:

「那些人讓我丈夫相信,他正在開始創辦自己的企業,

但是,實際上我並沒有在公司裏看到他的名字。

如果他的名字沒有出現在自己正在推銷的維生素上面,

怎能說那家公司就是他自己的呢?」

 

為了解答蘇珊這類讀者的疑難,富爸爸再次下筆寫了這本書。

他用忠肯平實的態度和口吻,結合富爸爸追求財富自由的理念,

訴諸讀者在這個行業中「人脈致富」的11大核心價值。

富爸爸認為:「創建一個新的企業應該是獲取財富的好方法,

而過程中,人們應該都要有平等的機會和地位,

只要掌握決心、毅力和企圖心這幾個關鍵因素,

致富大門理應為人人而開。」

 

「人脈致富」的11大核心價值是:

 

1.真正平等的機會

2.改變人生的財商教育

3.志同道合的朋友圈子

4.等比級數增長的人際網路

5.培養個人的推銷技巧

6.培養個人的領導技巧

7.不為金錢工作

8.追逐夢想

9.和伴侶一起工作

10.建立家族企業

11.運用富人們的納稅技巧

  

你還在為金錢而工作嗎?

富爸爸現金流象限裡E象限和S象限的人主要為了金錢而工作,

相反的,B象限和I象限的人主要為了建立或獲取資為而工作。

這本書告訴你:

人脈網絡可以致富,在富爸爸現金流象限裡,你可以成為贏家。

 

若你有讀過富爸爸與窮爸爸,富爸爸有錢有理,富爸爸商學院等系列書籍,

會知道經營直銷是被鼓勵的,因為這是最容易讓上班族與Soho(左邊)

學習與跨入企業家與投資家(右邊)最簡單的方式,

作者提到,為了從安全的環境(左邊-要擁有越多薪資收入的安全,

必須放棄越多時間的自由)轉變成財富自由(右邊)的環境,

必須學習推銷能力、溝通能力、領導能力,然後成為一位訓練者,

你才算具有建立有營運系統的企業的能力,而這些能力學校不會教你,

學校只教我們如何成為一名專業的上班族,

父母也告訴我們:好好用功讀書,將來找一份好收入的工作;

 

而富爸爸則告訴作者:

好好用功讀書,學習如何創立自己的企業,找一群專業的上班族為你工作

『致富最佳的捷徑就是讓自己成為企業的所有人,而不是成為那些

為富人工作的忠誠、勤勉的雇員。』

傳銷給了我們最大的機會是學習如何做企業的領導人。

 

所有人都曾經排斥直銷,主因是害怕被拒絕,

富爸爸認為建立直銷事業你完全不用擔心失敗,

因為這是建立所有企業類型中投入門檻最低的一種。

越成功的人,被拒絕的經驗最豐富,被拒絕的次數越多,

離成功的距離越近;

 

所有知名的企業家都是不斷從失敗中修正自己才有今天的成就。

建立直銷事業需要你用心去學,被拒絕這件事就不再在是個困擾,

因為每個過來人都經歷過這一段。

 

從小我們被訓練如何避免犯錯,父母不斷的告訴我們這樣做不好,

那樣做危險,你只要好好用功讀書找個好工作。

我們的教育只教我們如何避免犯錯,而不知道如何處理犯錯,

直銷事業提供了一個絕佳的可以犯錯的環境,

因為錯了可以修正自己,讓自己往前邁進一大步。

 

養成每會必到的習慣,

並在每次聚會中認真找出值得學習與複製的成功經驗,

以縮短在傳銷中成功的時間,

並減少因方法錯誤而造成的傷害與挫折感。

 

經營傳銷是辛苦的,除了壓縮「成功」所需的時間,

也壓縮了「成長」所需的時間,

一般人二三十年才可能達到的收入與生活水準,你可以在兩三年內達到,

而一般人二三十年才可能學習到的經驗與能力,你也會在兩三年內學到。

但你是用兼職的方式,

在兩三年內達到別人二三十年才可能達到的收入與生活品質。

 

傳銷世界裡有三種人,

第一種為產品愛用者,

他們熱愛某些產品,並長期重複使用,但不會分享給任何人

 

第二種升格為零售者,

跟第一種類似,但他們熱於分享,

把自己感受到的效果告訴身邊需要的人並轉賣或代購

 

第三種轉型為經營者,

經歷上面兩種過程,發現透過學習,

可以建立更多跟自己一樣的人,並且擁有更多財富

 

任何你遭遇到的困難與瓶頸都是可以透過學習解決的,

只要你願意主動參與,只要你不願意放棄,

所有成功的過來人都願意提供你最大的協助

 

 

作者簡介

 

羅勃特.T.清崎

47歲退休之後,出版了暢銷全球的《富爸爸》系列叢書,

他人們介紹如何運用現金流象限的投資法則,主動創造無限財富。

《富爸爸商學院》這本書,是為了想經由創業來累積個人財富的投資者而寫的。

富爸爸認為,只要能建立起個人的企業,就能擁有充裕的現金流。

而「人脈網絡」是創業過程中極重要的關鍵因素,

藉由持續不斷地改善經營技巧可以讓人在現金流象限中成為贏家。

 

莎朗.L.萊希特

也是《富爸爸》系列的作者之一。

她是執業會計師,企業家,以及三個孩子的母親。

她認為現行的教育體制已不太能夠因應當今的變革潮流,

「我們必須向年輕人傳授經營技能和理財技巧,

這不只是要讓他們勉強維持生存,更能讓他們過著美好富足的生活。」

 

 

 

 

 

本文引用於:網路

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直銷的26個理由

 

羅勃特.T.清崎-富爸爸窮爸爸系列的作者說:「如果你想成為富人,就要先成為一名企業所有者和投資者。」

「我本人並沒有藉由直銷企業致富,為什麼還要鼓勵大家投身直銷業呢?其實,正是因為我沒有透過直銷賺錢,所以我對於該行業才有一個相對客觀公正的認識。本書介紹了我對直銷企業真正價值的認識,直銷企業的價值絕不只是能夠賺很多錢。可以說,直到此時,我終於找到了一個充滿愛心、關懷大眾的新型企業模式。」

 

做直銷的26個理由:

 

1.如果一切都可以重來一遍,我肯定不會創建傳統的企業,我肯定會致力於建立一家直銷企業。

 

2.直銷是一種全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑。

 

3.世界上最富有的人總是在不斷地建立網路,而其他人則被教育著去找工作。

 

4.直銷向全世界數以億計的人們,提供了一個把握個人生活和財務未來的良機。

 

5.一家直銷企業是由你與那些幫助你變得更加富有的人共同組成的。

 

6.相對於過去以獲利為目的的各類商業模式,直銷業顯得更為公正。

 

7.直銷系統,也就是我常常所說的『個人特許經營』或『看不見的大商業網絡』,它是一種非常民主的創造財富的方式。只要有意願、決心和毅力,任何人都可以參與到這個系統中來。

 

8.很多直銷公司向數百萬人提供了富爸爸當年給予我的教育,讓人們有機會建立自己的人脈網路,而不是為了某個網路終生辛勞。

 

9.直銷業的發展速度遠遠超過了特許經營業或其他傳統行業。

 

10.無論全職還是業餘,直銷企業都是為那些想進入B象限的人士而準備的。」

 

11.簡單說來,進入成本較低,又有良好培訓計劃的直銷企業,實在是一個很好的創意。直銷業興起的時代已經來臨。

 

12.直銷企業的意義,顯然並不只限於能夠賺錢。

 

13.直銷企業是樂於助人者的絕佳選擇。

 

14.我之所以向大家鄭重推薦直銷企業,是因為它擁有改變人生的教育培訓體系。

 

15.很多直銷公司都是人們真正需要的商學院,而不是招收聰明學生,然後將他們培養成為富人雇員的傳統意義上的商學院。

 

16.許多直銷公司是真正意義上的商學院,它們向大家講授一些傳統商學院尚未發現的價值觀,比如,致富的最佳途徑就是讓自己和別人成為企業所有者,而不是成為那些為富人工作的忠誠、勤勉的雇員。

 

17.直銷企業是那些渴望學習企業家的實際本領、而不是學習公司高薪中層經理技巧的人們所需要的商學院。

 

18.直銷企業本身建立在領導者與普通人共同走向富裕的基礎上,而傳統企業、政府企業的出發點則是讓一少部分人富裕起來,大量雇員則滿足于得到一筆穩定的薪水。

 

19.在直銷企業中,我發現它們的教育體系,足以『引導出』自己身上富人的一面。

 

20.在直銷領域,人們鼓勵你藉由犯錯、改正而學習,進而在智力和情感方面變得更加出色。

 

21.如果你樂意教育、引導別人在不必擊敗競爭對手的前提下尋找他們的致富之路,那麼,直銷企業對你來說也許就再合適不過了。

 

22.如果你害怕犯錯、害怕失敗,我認為擁有良好教育培訓計劃的直銷企業就一定會給你帶來莫大好處。

 

23.直銷的好處在於,它讓人們有機會直面內心畏懼、克服內心畏懼,讓自己內心中贏家的一面居於主導地位。

 

24.直銷業鼓勵人們胸懷偉大夢想,並努力實現這些偉大夢想。

 

25.直銷業可以為你提供一大群志趣相投、擁有 B 象限核心價值觀的朋友,幫助你更快轉型到B象限。

 

26.一旦創建了個人企業,並擁有了充裕的現金流,就可以開始投資其他資產。

 

 

 

摘自富爸爸名人開講『富爸爸商學院』

 

 

 

 

 

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想成為富人,先具備以下特質

 

1 愈羅曼蒂克的人,愈能發財

想成為富人,一定要有非常強烈的賺錢慾望。而現實的金錢,也是用來滿足個人慾望用的。羅曼蒂克的人為了實現人生的夢想,也就充滿了鬥志,這鬥志就是激勵他賺錢的最大動機。因為,只有賺大錢,才能實現他的「美夢」。

 

2 外型落魄的人,和錢無緣

整天愁眉苦臉者,人和金錢都不會親近他,笑口常開的人,談笑風生中就有了賺錢機會,這就是所謂的和氣生財。人的心情難免有高潮、低潮,心情不好自然悶悶不樂,而擺出一幅落魄的樣子,但沒有人願意被這種落魄相對的人感染,在敬而遠之下,沒有人際關係也就沒了「錢途」。人生際遇無常,世事難料,挫折往往也是好運的開始,丕極泰來,想賺錢的人就一定具備化危機為轉機的本事。

 

3 富人大多很小氣,但懂得施捨

愈有錢的人愈小氣,賺過錢的人才知道賺錢的困難,但他們一定懂得適度的「施捨」,因為施捨也是賺錢的重要手段。白手起家的人,一定待已儉樸,一條毛巾可以用到破,一塊香皂可以磨到完,但他知道賺錢是靠大家一起完成的,因此他絕對樂於與人分享。

 

4 會發財的人,一定有女人緣

想賺錢的男人,身上會散發一種說不出來的吸引力,他們充滿活力、熱心、勇敢、謙虛,這些也就是激勵個人賺錢慾望的要件,具備這種吸引力的男人,常可讓女人投懷送抱,也就是,有發財相的人,一定有女人緣。而強烈賺錢慾望的人,一定天天充滿幹勁,抬頭挺胸、勇往直前且虛懷若谷,待人客氣、謙虛有禮,這種人一定受女性歡迎。

 

5 成為富翁靠膽識,成為富婆靠魅力

男性和女性致富的方式不太一樣,男性賺錢靠的是勤奮工作,充滿活力,勇於冒險。當今社會型態則是講究公關、人際關係、女性溫柔、體貼、亮麗的特質反而比男性更易開拓事業,更易發財致富,商場上不存在男女真情,很多舞廳、酒廊的女經理,就非常懂得這種道理,周旋於男客人中賺大錢。

 

6 不滿現狀的人,才能成為富人

如果你已習慣朝九晚五的上班族生活,整天上班、下班,日復一日,任憑歲月消逝,你一定成不了富人。一個會積極想要賺錢的人,絕不以溫飽為已足,一定想要讓生活多彩多姿,天天充滿賺錢的活力,具備了這個要件,再冷、再熱的天氣,再苦、再累的工作,你才會心甘情願的去做,而當你養成了這個賺錢「習慣」後,財富自然愈來愈多。(改變現狀,從按這裡開始!)

 

7 充分享受性愛的人,才能賺大錢

不管年紀多大,能夠充分享受性愛的人,就表示他身體健康、充滿活力、有一顆年輕的心,並且勇於應付挑戰,這些正是賺大錢的先決條件。中國諺語也說:「馬行無力皆因瘦,人不風流都因貧」。反過來說,風流而不下流的人,都是積極追求財富的人。

 

8 天天嘮叨抱怨的人,易被窮神找上門

天天嘮叨抱怨,不是不滿現狀,而是失意、落魄、拒人於千里之外,這種人失掉了人生的鬥志,也最易被窮神找上門。如果你仔細觀察,億萬富翁只要一開口一定說吉祥話,而且能夠開朗的和他談笑,而給人良好的印象和親切的問候別人,正是賺錢的祕訣。賺錢,也需要營造一種氣勢,如果你不能很有精神的和人講話,不能讓客戶覺得舒適,就沒辦法賺到別人的錢。

 

9 寒門出富翁,窮怕了就愈想發財

社會上的大富翁,出身背景常兩極化,不是繼承祖業的企業家第二代,就是從小苦哈哈白手起家的創業者,而後者的能力和累積財富的持久力大多優於前者。這也就說明了,一個生長在貧窮家庭的小孩子,因為窮怕了,也想發財,因為餓怕了,所以有著比一般人更強烈的賺錢慾望。

 

10 腦筋太好,往往賺不了大錢

照理說,愈聰明、愈會讀書的人,應該最會賺錢,事實上,當今網路新貴也的確是高級知識份子,然而這些知識經濟富豪只是全部富翁的一小部分。有智慧、有道德的人往往囿於理論,不善計謀,他們的「智慧」,反而成為賺錢的障礙。賺錢不能光靠理論,一定要親自實踐,不要在知識的象牙塔裡做白日夢,不要死愛面子嫌銅臭,如此,行行都能出狀元。

 

11 百年修得同船渡,有緣才有錢賺

不管是同船共渡、同搭飛機,還是一起等公車,短暫的相遇都是難得的緣份,這個緣份也是賺錢的良機。想發財的人,不僅對有緣人要懂得珍惜,對有緣的事業也要樂於接受,由於產業有景氣強弱之分,也唯有能抓住時代變動的人,才能抓住錢潮,快速累積財富,成為人人羨慕的大富翁。

 

12 想賺錢一定要動,要發財不要害羞

一般人想要賺錢,也一定要勤於「動」,不管你是一個小業務員或是修車技術工人,平常勤於與人「互動」,讓人際關係活躍起來,賺錢的機會自然較多,賺了錢之後的投資理財行為也一樣,投資是「動」,儲蓄是「靜」,如果只是儲蓄,所賺利息常被通貨膨脹吃光光,是積不了財的,在動的過程中,要特別記住不要害羞,不要怕沒面子,你要大膽的、樂觀的試試看,這嘗試的過程,不僅讓你體會人生百態,也讓你體悟賺錢的方法。

 

13 不會追女朋友的人,賺不了錢

想賺錢,一定要有非常強烈的賺錢慾望,這和追女朋友一樣,首先一定先有「真美!真想擁有她…」的強烈慾望,才會激勵自己展開行動。追女朋友不能怕碰釘子,一定要厚著臉皮試試看,成功了就擁有幸福,一個怕失敗,機會來臨卻不敢嘗試,沒有挑戰心的人,財富和女人永遠和他擦身而過。

 

14 賺錢是無中生有,想辦法做個暴發戶

花錢真容易,千金散去只彈指間,賺錢可真是不容易,比生孩子還困難,孕婦生孩子是有(肚裡有)中生有,賺錢是無中生有。白手起家的富翁一定是個暴發戶,否則不可能快速累積那麼多錢的,從這個角度來說,富翁就等於暴發戶,只要不為非作歹,不傷天害理,你想當富人,就不必介意過程,不要顧慮到虛無的面子,否則錢是不會跟你走的。

 

15 富人都充滿自信心和好奇心

如果你一點自信都沒有,總覺得長的太矮、體重太胖、口才不好、肌肉不結實、年紀太大,甚至「那話兒太小」,那麼你永遠也追不到心愛的女友。賺錢也一樣,想要致富,不僅要充滿自信,更要充滿好奇心,好奇是人類生活進步的原動力,是一種創造力也是一種魄力,有了這種魄力就會去做投資、冒險,而這種行為正是致富的主因之一。

 

 

 

 

 

本文引用於:http://blog.sina.com.tw/abcdj/article.php?pbgid=12340&entryid=9234

 

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學習從現在開始改變

 

挪出一點時間,投資自己的未來

日本的經營之神松下幸之助先生曾經說過:「想知道一個人會有什麼成就,可以看他在晚上的時間在做什麼。如果能夠善用七點到十點鐘的人,他的成就將比一般人高出兩倍。」

 

故事

 

有兩個年輕的鄉下人﹙甲,乙﹚一起挑水去城裡賣,一桶賣1元,一天可以挑20桶。

 

甲:「我們每天挑水,現在可以挑20桶,但等我們老了還可以一天挑20桶嗎?我們為什麼不現在挖一條水管到城裡,這樣以後就不用這麼累了。」

 

乙:「可是如果我們把時間花去挖水管,我們一天就賺不到20元了。」

 

所以乙不同意甲的想法,就繼續挑水,甲開始每天只挑15桶,利用剩下的時間來挖水管。

 

五年後,乙和往常一樣繼續辛苦地挑水,但一天只能挑19桶水。但此時甲老早己經挖通了水管,每天他只要打開水龍頭,他就可以賺錢。

 

不知道大家對這個故事有什麼感想?

 

但其中含有一層意義 :我們一般人都像乙,每天把時間都花在公司,白天上班,晚上加班,為的只是要賺眼前的20元。

 

為什麼我們不能像甲一樣,挪出一點時間,把時間投資在自己的未來。現在台灣不景氣,很多公司外移,我們還在等公司決定我們的未來嗎?公司保障我們現在的生活品質,但他會保障我們的未來生活?我們為什麼要把未來交給別人,每個人都想掌握自己的未來,可是現在卻把未來交給別人,這不是很奇怪?

 

大陸人有一句話形容傳統工作,我覺得很貼切,就是「傳統行業像死胡同,都會走到底,差別只是長、多久的問題而已。」

 

現在加班的機會不多,一些人回家看電視繼續浪費生命,一些人繼續兼差,走另一條死胡同,而我選擇把時間投資在學習上,學習另一種能力,另一種別人無法取代、各地都可以運用的能力,雖然現在看不到效果,但學成之後就可以掌握自己的未來了,

 

最後跟各位分享一句話,『如果你不滿意現在你的生活,那絕對不是現在才造成,而是過去三、五年前或者更久以前的決定造成你現在的生活;如果你希望三、五年後可以過更好的生活,就要學習從現在開始改變~

 

 

 

 

 

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80/20的組織架構

 

80/20 法則

1897 年,義大利經濟學者帕列扥發現了80/20法則(Pareto Principle),他偶然發現十九世紀英國人的財富和受益的模式:大部分的財富,流向少數人的手裡,其中的取樣並顯示,某一個族群佔總人口數的百分比,和該人口群所享有的總人口數或財富之間,有一項一致的數學關係,我們可以由一些隨手可得的對照數據得知…

 

20%的產品,涵蓋了80%的營業額。

20%的客戶,佔企業組織體80%的獲利率。

20%的罪犯,佔了所有罪行的80%

20%的已婚者,佔了離婚人口的80%

80%的時間裡,妳穿的是你所有衣服的20%

80%的引擎能源浪費在燃燒上,而只有20%可以傳送到車輪!

80%的營業額,由20%的顧客所創造。

80%的財富,集中在20%的人口手中。

80%的快樂,來自於生命中20%的時間。

 

這一條不平衡現象的法則,叫做80/20法則(the 80/20 principle)。它指的是:在原因和結果、努力和收穫之間,存在著不平衡關係,而典型的情況是:80%的收穫,來自於20%的付出;80%的結果,歸結於20%的原因。反過來說,在我們所做的努力中,有80%的付出只能帶來20%的結果。

 

這樣的不平衡,出現在幾乎所有的工作領域與生活範圍,若指出來,我們是一點也不陌生的:在工作方面,一家公司裡真正在做事的就是那麼些少數的人,但他們為公司帶來大部分的收益,而大部分的員工對公司的收益來說是沒有正面幫助的,甚至可能帶來負面的影響;少數的顧客為公司帶來大部分的利潤;少數居高位的人拿走了大部分的酬勞

 

然而,公司總是用齊頭式的平等來對待員工和顧客,不辨明究竟誰出力誰躲在別人的庇蔭之下。在生活上,我們大部分的快樂似乎出現於某一小段時間;大部分的朋友只是泛泛之交,知己無幾人;大部分的時間總是花在無意義的事情上。

 

不論是企業組織或個人生活,都可以獲利更多,成就更多。首先,我們必須知道,可以產生80%收獲的,究竟是哪20%的付出,然後在這部分加把勁,那麼豈不是可以做得少卻賺得多?然後我們要知道,到底是哪些徒勞無功的80%,使我們的努力與回報不成比例,並且想辦法改善或甚至將之刪除,以求減少損失。

 

基於此,如何構建“8020效率法則”的組織管理制度就十分有意義。下面有五項行動建議:

 

一、精挑細選,發現“關鍵少數”成員 

所謂發現“關鍵少數”成員,實際上是要發現“關鍵的”人力資本。保證“關鍵少數”的甄選質量,除了依賴正式規則,還需要注意避免認識上的誤區。舉例來說,像大才出自名校、選人用人唯名校是舉,就是目前許多企業和事業組織深陷其中的誤區。廣開才路,招賢納士,才是尋獲“關鍵少數”的正確選擇。 

 

 

二、千錘百煉,打造核心成員團隊  

發現“關鍵少數”成員十分重要,但更重要的,是把“關鍵少數”整合起來,從中選擇核心成員,建立決策、管理、創新工作團隊(teams)。要把“每個人的能力、經驗、態度和價值交織在一起,創造出一個內容豐富的結構。”

 

 

三、鍛煉培訓,提高“關鍵少數”成員的競爭力  

核心競爭力是組織在激烈的市場競爭中獲勝的必要條件。競爭環境的變化,要求組織不斷調整和強化核心競爭力。 

 

 

四、有效激勵,強化“關鍵少數”成員的工作動力  

組織通過市場交易招募到員工,獲得了使用權,並不意味著就可以隨心所欲地使用人力資本,就能夠享受到人力資本帶來的效用。激勵根源於需要。當行為主體的需要未滿足時,就會出現心理緊張,進而在身體內產生內驅力,去尋找能夠滿足需要的目標。目標一旦找到,需要得到滿足,心理緊張即告消除。而“關鍵少數”成員的需要非同一般,按照亞伯拉罕·馬斯洛(Abraham Maslow)的需要層次理論(Hierarchy of Needs Theory),應該是達到最高和次高層次的需要——自我實現需要和尊重需要。因此,只有提供滿足這兩種需要的條件或機會,才可能產生有效激勵。

 

這些條件或機會主要包括:  

(1)獲得榮譽、提升地位、受到尊重。  

(2)分享決策權、管理權。  

(3)進修、提高業務水平。  

(4)確定的、令人滿意的個人職業發展計劃。  

(5)發揮潛能、實現個人價值。  

 

 

五、優勝劣汰,動態管理“關鍵少數”成員團隊  

對組織中的“關鍵少數”成員和由“關鍵少數”成員構成的團隊,要實行動態管理,即實行優勝劣汰制度。保持組織員工的流動性十分必要。同時,引進優秀成員。這是維持組織人力資本活力,並進而保持組織核心競爭力的必要條件。

 

 

 

 

 

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時間不等人

 

有一位在醫療界執業多年的朋友,講了他身邊的一則故事,聽了令人感觸良深:

故事直接切入在病床前的一位老先生,

他一遍遍呼喚著:「老伴,妳醒醒啊!醒來我們就一起環遊世界,妳不是一直想去嗎?」

老伴張著茫然無神的眼睛,沒有知覺,沒有反應。老先生深深嘆了口氣。老夫妻倆結褵四十年。初識時,老伴原有出國念書的計畫,為愛他而留了下來。他為了彌補心中那份歉疚,許諾說:「有一天,我會陪妳環遊世界!」

 

只是,隨著孩子一個個出生,經濟的壓力逼使他們不得不縮衣節食,環游世界成了一個遙不可及的夢想。他總是安慰妻子說:「等孩子再長大一點,等家裏再寬裕一點......」孩子終於長大,各有自己的家庭。他們也有足夠的錢可以實現當年的夢想,可是男人的事業正在高峰,別說出國旅遊,平日連兩人相處的時間都有限。面對老伴無言的怨嘆,他也總是抱歉地說:「等我退了休,我所有的時間都是妳的,妳要怎麼玩就怎麼玩!」等到他退休,老伴卻等不及了。一場腦中風,造成深度昏迷,日夜陷在無夢也無欲的世界裏。只留下老先生守在床邊,不斷重複地說:「老伴,妳要趕快醒來啊!我帶妳去巴黎看鐵塔,去荷蘭看風車,去羅馬.....」你我在世,看盡人生各種悲苦、不捨。眼前的故事,應會讓你我怵目驚心,不斷提醒自己:絕對不能再讓家人等待。的確,時間不等人。

 

人生在世,也許你我追求的目標不一,標準也不一樣,但是,一個真正會享受人生的人,應該要了解人生該去追求「自由」兩個字,自由含括著必須具備有「健康、財富與時間」這三大自由,缺一則不完美。想想上述這位老先生他一生中的遺憾,一輩子奮鬥持家,為全家人的生活而努力,但到頭來他卻照顧不了老伴的身體,更失去了最後陪伴老伴環遊世界的時間。

 

看了這則故事,給你我的啟示:要改變未來,就是抓住現在。因為,時間不等人。

 

現在,美安的系統,可以讓你我有機會追求人生「健康、財富、時間」這三大自由,希望你我堅持把這福音分享給周遭人,也相信健康、財富、時間自由會伴隨有福氣的人。

 

 

 

 

 

 

 

 

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你一生等於王永慶一小時

 

每天上班 8小時 x 5 x 4 = 一個月160工時,

若你月薪32,000,就是時薪200元;若你月薪48,000,就是時薪300元;但你無法向老闆要求你可以一天上班16小時,然後領取雙倍薪水!

 

但有人月入四~五十萬或更高?開雙B住豪宅,為什麼?每人每天的工作時間就是8小時,但高收入的企業家一天卻擁有80甚至800小時,因為他的企業雇用了 10個人或100人在幫他賺錢,這就是富爸爸所說的B象限,擁有一個幫你賺更多錢的企業系統,甚至請個總經理來,你便獲得財務與時間自由;別羨幕月入三四十萬的高階經理人(上班族:E象限)或專業人士(醫師律師會計師:S象限),他們也許獲得財務自由,但卻也是跟你我一樣必須犧牲家人與時間自由的人,只是他們擁有比我們更理想的退休生活!

 

若你無法增加你的時薪,你就必須增加你的時間!

 

王永慶擁有九萬名員工,等於擁有一天72萬工時,

你一輩子上班總時數=8小時x5x50x40=8萬工時,

貢獻度還不到王董吃一頓中飯的時間!

 

但他已經高齡九十,還無法安心退休,無法擁有時間自由;

 

所以富爸爸提到I象限!

把錢投資在B象限的優質企業或是房地產,讓錢幫你賺更多錢,

OPTOther People's Time:擅用別人的時間幫你賺更多錢,

OPMOther People's Money:擅用別人的錢幫你賺更多錢;

 

但致富的標準應該是:擁有財務與時間自由,即使你不工作,你還是有收入!

 

當人們缺錢的時候,會立刻想到找個工作,所以上班只是為了安全(E象限),因為可預期下個月初有一筆錢可以進帳,而創業或投資需要數十萬或千萬的大筆鈔票,所以這群月光族永遠不敢嘗試當老闆的念頭;父母也會警告他,那將會使你傾家蕩產;有些存款的人,不想再看老闆的臉色,於是開店創業(S象限),而靠開店獲得財務與時間自由真正致富的人,卻是將開店模式轉型為建立企業系統,透過加盟建立供貨通路,讓更多人為他賺錢(B象限)!

 

若你時薪200元,乘以八萬小時等於一生只賺取1600萬,

若你時薪300元,乘以八萬小時等於一生只賺取2400萬,

生一個小孩就去掉一千萬,月光族的你,退休後怎麼辦?

 

富爸爸‧窮爸爸作者,在富爸爸商學院這本書中,

提到致富的方法有11種:哪一種最適合你呢?

 

1、與有錢人結婚

2、詐騙

3、利用職務貪污

4、降低生活品質

5、透過辛勤工作

6、銷售你的智慧財產權

7、中高額樂透彩券

8、繼承高額遺產

9、投資

10、建立企業

11、建立傳銷組織

 

作者羅勃特˙清崎說:

『假如時光可以倒退20 年,我會選擇第11種方法致富!』

 

 

 

 

 

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常想一二,不思八九

作者:張忠謀

 

朋友請我題幾個字讓它掛在新居客廳補壁。

這使我感到有些為難,因為我自知字寫的不好看,

何況已經有很多年沒寫書法了。

 

朋友說:「怕什麼?掛你的字我感到很光榮,

我都不怕了,你怕什麼?」。

我便在朋友面前,展紙、磨墨,

寫了四個字「常想一二」。

 

朋友說:「這是什麼意思?」

我說:「意思是說我字寫的不好,請多多包涵,

多想一、二件我的好處,就原諒我了。」

朋友說:「講正經的,到底是什麼意思?」。

 

「『俗語說人生不如意事,十常八九』,

我們生命裡面不如意的事占了決大部份,

因此,活著本身是痛苦的。但扣除八九成的不如意,

至少還有一、二成是如意的、快樂的、欣慰的事情,

我們如果要過快樂人生,就要常想那一、二成好事,

這樣就會感到慶幸、懂的珍惜,

不致被八九成的不如意所打倒了。」

 

朋友聽了,非常歡喜,抱著「常想一二」回家了。

幾個月之後,他來探視我,又來向我求字,

說是:「每天在辦公室勞累受氣,

一回家之後看見那幅『常想一二』就很開心,

但是牆壁太大,字顯得太小,你再寫幾個字吧!」。

 

對於好朋友,我一向有求必應,

於是為「常想一二」寫了下聯「不思八九」,

上面又寫了「如意」批,中間隨手畫一幅寫意的瓶花。

 

沒想到過幾個月,我再婚的消息披露報端,

引起許多離奇的傳說與流言的困擾,

朋友有一天打電話來,說他正坐在客廳我寫的字前面,

他說:

「想不出什麼話來安慰你,唸你寫的字給你聽:

常想一二,不思八九,事事如意。」

 

接到朋友的電話使我很感動,

我常覺得在別人的喜慶錦上添花容易,

在別人的苦難裡雪中送炭卻很困難,

那種比例,大約也是八九與一二之比。

不能雪中送炭的不是真朋友,

當然更甭說那些落井下石的人了。

 

不過,一個人到了四十歲後,

在生活中大概都鍛鍊出寵辱不驚的本事,

也不會在乎錦上添花雪中送炭或落井下石了。

 

那是因為我們已經歷過生命的痛苦與挫折,

也經驗了許多情感的相逢與離散,

慢慢的尋索出生命中積極的、快樂的、正向的觀想,

這種觀想,正是「常想一二」的觀想。

 

常想一二的觀想,乃在烏雲中尋覓一絲黎明的曙光,

乃是在滾滾紅塵中開啟一些寧靜的消息,

乃是在瀕臨窒息時,有一次深長的呼吸。

生命已經夠苦了,如果我們把不如意事總和起來,

一定會使我們舉步惟艱。

 

生活與感情陷入苦境,有時是無可奈何的,

但是如果連思想和心情都陷入苦境,

那就是自討苦吃、苦上加苦了。

 

在波濤洶湧的海上航行,我早學會面對苦境的方法。

我總是想:從前萬般的折磨我都能苦中做樂,

眼下的些許苦難自然能逆來順受了。

我從小喜歡閱讀大人物的傳記和回憶錄,

慢慢歸納出一個公式:

 

凡是大人物都是受苦受難的,

 

他們的幾乎就是「人生不如意事十常八九」的真實證言,

但他們在面對苦難時也都能正向的思考,「常想一二」,

最後他們超越苦難,苦難便化成生命中最肥沃的養料,

是為了他們開啟蓮花所準備的。

 

使我深受感動的不是他們的苦難,因為苦難到處都有,

使我感動的是,他們面對苦難時的堅持、樂觀、與勇氣。

 

原來如意或不如意,並不是決定人生的際遇,

而是取決於思想的瞬間。

原來,決定生命品質的不是八九,而是一二。

 

 

 

 

 

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新人第四週

 

請每一個經銷商都能上台講講產品&制度

 

Mabel對學員的修正:

※等滲透壓是我們保健產品的特色

※公司那一套制度說法,是最簡單的情況下,講的最清楚的。

※制度如果要用畫的,不要再擦掉,零售商→不用年費、電腦管理費…等等,可以跟公司拿到經銷價格去買公司產品做零售,但是呢,這還是傳統式的事業(有做才有收入,沒做沒有),而我們是來賺錢的,經銷商這才是賺錢之道,做到一個程度後,做的少,賺的多。

※視覺話語,數字應該是往上寫,不能往下寫。

※交了入會費3200元公司給了哪些東西要說明。

※點數是保留365天。

※應詳細解說經銷商(200)加入部分,再談以主管級加入的優勢。

※公司最小張支票是9500元。

※為何要自動購貨,說法→當你還沒拿到支票時是50點,當你拿到支票後是100點,當你拿到47500元時是150點,但是這150點就市最多的了,不管你開多少家店經營多少市場,就是那150點。

※如果你是台上人員,最好表現出專業,千萬不要在台上說”如果聽不懂,可以再去聽一遍創業說明會”(你可以說,如果沒有聽懂,可以問帶你來的朋友或再多聽幾次)

※如果”一對一”交談,對方聽的有點模糊,你應該要停下來,問對方,你可以告訴我你哪邊聽不懂嗎?

※酵素有五種消化?→澱粉?、纖維分解?、乳糖?、脂肪分解?、蛋白?

※不要講2條線或2條腿,要說2個組織。(請練習及多說專業術語,如事業夥伴、我是經銷商,我們的團隊…等等)

※做ABC法則時的要訣:場地要選對、當他的面把手機關掉、C坐的位置(要面對A或角落)、口氣要清新,引導及保持C的興趣。

 

總練習:

※加入ASP團隊很重要,可以跟組織保持聯繫(現在就加入)

※活動是要有市場才有活動,而不是用活動來找市場(運用打電話的記錄資料)

※做完ABC後一定要評估、檢討

※要做的成功,做人處事很重要。(小成就大獎勵)(對下層感謝,對上層感恩)

※大家是獨立經銷商不是依賴經銷商

 

 

※訓練課程結束之後你要對新經銷商說,做到這,你已經是我的事業夥伴了,恭喜你!

 

 

新人第三週

 

過去一週的遭遇做個別討論

 

問:有打3~10通電話嗎?

※發生了什麼事?若沒有…你為什麼會沒有呢?

※加以鼓勵不斷激勵,並告訴他說這是自己的事業,對於過程中的挫折要激勵自己更努力。

 

回答個人的問題

※檢查起步指南功課並回答問題(讓會的人幫助不會做的人)

※大家說說自己的美安夢想,並訂下目標細算。

※再依名單看看312法則是否達到自己的目標。並把每日工作時間細分。

 

解說邀約技巧:

※邀約下次見面一定要明快,例如這兩個時間,你哪一個時間有空呢?

※詢問技巧→你有沒任何問題可以提出來的?我要不要再跟你說一遍呢?

 

邀約的重點

※分析已有的資料

※在邀約時要掌握方向&原則→不要做異常的行為,出於自然

※說兩分鐘廣告:(以自己切身的體會或心路歷程為佳)

※當你要人幫你評估這事業時,不要太早說出口,而是在你即將帶他去創業說明會的時候再說。

※對於會常問你賺多少的人,你可以跟他說,沒關係當我賺大錢再來跟你說,不過那時候你可能會比較吃虧一點,我也就沒時間輔導你囉!

※對方如果是夫妻,最好是夫妻2個一起聽。

 

調整與訂定計畫(10-3-23-1-2)

※主攻產品線

※做任何生意,都應要專攻1~2項商品,但是所有產品都要懂,這樣才能分享更多種類的商品給顧客。如此才能建立10位顧客7人強的經營模式。(解說10位顧客7人強的點數計算)

※要讓下線經銷商看完商品總覽,並且排表每人都要會介紹一種產品。

 

建議事項

1.每次會議結束後,希望每一個人在接下來的2天內都把功課做完,這樣才有多餘時間(未來的5)給自己做練習

2.大家輪流試購試教產品介紹

3.實際參與運用ASP團隊

4.帶大家一起參加活動

 

Q&A

※賣票:拿出全國會議聯盟系統。我們一起去上課,這樣就達到賣票的效果。

※放點數:往下幫人重點原則。

(1)下線是否合格(左右各推薦一人)

(2)看看誰點數接近快領到錢的,幫他補足。

(3)有努力配合大家都知道他有做事的人(但是天下沒有白吃的午餐,不要等上線丟人丟點數下來,所謂天助自助也)

 

※功課:做功課的原因,並不是要出考題考一百分,而是培養工作習慣,幫助推動這個事業的腳步;同時也要知道自己實力在哪裡,如何才可以大家砥礪。

 

功課:

1.介紹你所專攻產品或是制度,如何說?

2.帶夥伴一起去上課(至少一月一次)

3.依據夢想版目標訂定工作時間表(日後可作夢想板比賽及夢想板實現)

4.做出一份商品目錄,給ND和愛用者有個目錄可以看

5.持續做10-3-23-1-2

6.『兩分鐘廣告』&『什麼是美安』如果還不熟回去要再做練習。

7.覺得練習不夠,就在內部成員互相練習。

 

 

 

新人第二週

 

演練內容:課程順序

1.跟他寒喧

2.問他過去一週的經歷

3.問他寫名單是否有困難?有多少人?

4.兩分鐘廣告

5.如何介紹美安

 

※交換演練模擬新伙伴跟舊夥伴對談方式。

舊夥伴要鼓勵新伙伴,讓新伙伴滿意且有信心繼續做下去,讓新伙伴願意和您配合,用鼓勵代替責罵。

 

※關於名單

解說如何挑選前60位及前10位首選名單重點:最容易幫助你的人,能跟你一起打拼的

冷市場名單→父母、子女、兄弟姐妹

溫市場名單→同事、同學、親戚、鄰居

熱市場名單→陌生人

 

總複習:

1.用疑問句 引導(當新經銷商詢問時)

2.用選擇的方法 引入

3.盡量讓新經銷商表達他們的看法和意見 →造成互動

4.解說為何要”列”名單?列名單可以幫助自己充分利用瑣碎時間,可以馬上做對的事:效率。

 

功課:

1.你的美安夢想,你的賺錢目標和時間設定。

2.每天打3~10通電話,先聯絡感情建立關係不談美安,並做電話紀錄

3.起步指南再做一次

4.帶新名單,訂名片,姓名貼

5.選至少1~2項主打商品專攻分享

6.3+1行事曆

7.NDTB5要再去上課,有創業說明會也要再去聽

 

 

新人第一週

 

加入美安:第一週

 

1、看新人列的名單

OK:鼓勵

→不夠:補足

→名單太少、未做:聊天方式引導去做

 

22min廣告&什麼是美安

角色扮演練習:提問「你最近在忙什麼?」

→你覺得你自己剛剛說的有沒有說服力?

→再準備資料,多練習

角色扮演練習:提問「為什麼你開始做這生意?」

→精采度夠不夠?

→吸引愛用者或事業夥伴?

 

3、確認「新經銷商應做事項表格」

A:由電子郵箱中取出"7位數"身分代碼及密碼,並登入Unfranchise.com

B:到"我的帳戶"去申請美安信用卡並更新個人資料、設定BVIBV自動指定點數於002003;指定IBDC001

C:設置個人入門網站

D:到"優惠顧客"去把自己登記成為第一個優惠顧客

E90天內開發10~15位客戶

F:練習上"訂購服務"購買企業發展工具

G:月曆上圈定28天內NDT90天內Basic5ECCT受訓日期;coring訓練日、參加2~3次創業說明會

H:練習美安事業計畫(MPCP)介紹

I:到http//www.unfranchisetraining.com.tw下載講義;UsernamedistributorPasswordgonow

J:帶他上網作1000表格

K:大會票(加六張)(加三張)

 

恭喜他,已經開始做事業了

 

※檢查新經銷商應做事項表,簽名後存檔

 

※因為有2位優惠顧客作業,所以指導做1000表格(千萬不要幫他做)

 

※換個話題聊天,這美安事業你想得到什麼?

 

你想花多少時間達到這一個願望?要讓他有實際一點的方式跟想法。

 

※目標設定與達成:跟他提1032法則或312法則。

 *1032法則→要有6張大會門票

  ◎10個電話/日;3個約談/日;2個加入潛在名單/

 *312法則→要有3張大會門票

  ◎3個電話/日;1個約談/日;2個加入潛在名單/

 

※提ABC法則,如何扮演好B角色

 A(Advisor):顧問

 B(Bridge):居中扮演橋樑的角色(ND)

 C(Customer):指新朋友

 B需要給A哪些資料呢?

 

 F家庭、O職業、R娛樂、M錢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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成功五要訣:

 

1:態度與知識, 2:目標與目標設定, 3:零售, 4:招募與推薦, 5:跟進與ABC

你掌握了多少, 小組成員中哪個部分比較弱? 要怎麼引導他們並解決問題?

 

美安五不作:

1:不向上線要人要點數, 2:不放棄推薦權, 3:不幫下線建立內側, 4:不找人頭, 5:不同時經營兩家店

你有沒有確實力行與教導? 還是為了急著招募而給了不適當的承諾?

 

招募與推薦最大的意義, 是為了複製更多跟你一樣的人, 使組織與收入都能達到倍增的效果

若無法持續跟進與訓練新夥伴, 一個接著一個不合適的人加入美安, 帳面上只是代表300BV,

卻可能造成未來組織發展的問題, 他不想做, 領不到錢, 為什麼要交640, 為什麼貨一直寄來家裡?

 

大量推薦新人絕對是正確的, 但大量推薦以後的組織訓練, 若你跟你的上線無法分身乏術

或許, 你就得學會踩煞車,

 

先確認剛加入的新經銷商, 在第一個月內完成底下五大知識類的學習與初步的認識:

 

1:練習口述創業說明會(公司與產品簡介、制度、會後會)

2:電腦課、重要日期計算(交1000表、看報告、線上入會、訂購產品、優惠顧客、個人網站、大小歸零、自動購貨日、季度、首季)

3:前四週要做什麼?(目標設定、推薦人的責任、Mable總整理)

4:如何推薦與零售?(10-3-2 / 5-2-1、美安五不作、經銷商常犯的錯誤、ABC法則、2分鐘簡介、跟進、收集見證、角色扮演)

5:認識產品(營養保健、美容保養、產品特色、使用方式)

 

當這些生力軍對於上述五大知識類的學習已有初步的了解與認知,

才能帶著他們去衝鋒陷陣, 協助拓展他們的組織網路, 才是倍增組織與收入最有系統的做法

在這樣的前提下, 你才能放開煞車, 重新採下油門, 繼續新經銷商的招募工作

 

檢視一下你的組織,有那些部分尚未複製?

哪些小組的成員需要特別的訓練?

有哪些新的核心小組需要協助?

 

以下就是一些例子:

1. 經銷商入會登記與新經銷商訓練:

一些新人加入後一兩個星期內,就召集他們來參加若干個晚上的核心小組訓練,

而不需在每個人身上都各花三個小時來訓練。來個非正式的訓練也可幫你節省一些時間,

使他們在參加新經銷商訓練之前就已步入正軌。

 

2. 成功五要訣的核心小組訓練:

你的下線組織出現一個新團隊,他們剛開始時總是茫無頭緒,迫切需要成功五要訣的訓練,

這時你可以在這支新團隊中嶄露頭角的領導者家中自已來進行訓練,或請你的上線來幫你。

 

3. 目標設定的核心小組訓練:

在你的團隊中,通常都會有人需要設立目標,學習如何擬定一項目標聲明及一套詳細的計畫。

這類的核心小組訓練可以當做是一小小的研討會,有助於他們將夢想以具體的文字敘述呈現出來。

 

4. 展示計畫的核心小組訓練:

常常有這種情況,當你帶領一個團隊起步時,除了你以外,團隊中都沒有別人能展示計畫。

此時你就要定個時間來做一次核心小組訓練,教導他們如何展示計畫,指導他們逐步練習。

 

5. 回顧全國領導者訓練大會或國際年會的核心小組訓練:

核心小組訓練是一個絕佳的場景,可以使每個錯過這些會議的人得知最新發展,

傳播大會提供的知識和興奮之情。鼓動他們參加下一個階段的會議,並賣給他們會議的門票。

 

6. 學習如何掌握對話主題、如何物色和吸收新人的核心小組訓練:

你的團隊中是否有人因未能開發出潛在顧客和可能人選而停滯不前?你沒有人選怎能展示計畫?

辦個核心小組訓練,傳授我們的談話主題,並以角色扮演的方式來練習各種接觸方法!

效果一定會很好。

 

7. 利用創業輔助工具的核心小組訓練:

你的團隊中是否有人未使用這些工具?這些工具可能是在複製過程中具臨門一腳功效的最佳技巧。

經銷商需要知道聽何種CD,何時聽。在核心小組訓練中教導他們,並將他們所需的工具賣給他們。

 

8. 新產品及零售的核心小組訓練:

這是對任何小組介紹新產品的一個上上之策,教導他們如何銷售新產品,

如何去向現有的顧客介紹這些新產品,如此可以即時產生業績點數。

 

好好去發現核心小組訓練的力量,在你團隊中增加複製。

 

如果你自已貨你的推薦人尚未完全準備好,可請上線協助。這可能就是你向來所追求的良策!

 

現在是您有所作為的時候了。加油 !!

 

 

 

 

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最有效的複製計畫

 

1週:Open Mind - 簽約加入

2週:教制度 Q-date, Flush, Purge, UFMS

3週:教產品 Isotonix, 空腹與飯後, 見證, 零售

4週:目標設定與100筆名單

5週:成功邀約第1

6週:成功邀約第2

7週:成功邀約第3

8週:成功邀約第4人,推薦A

9週:成功邀約第5 (A完成第2)

10週:成功邀約第6 (A完成第3)

11週:成功邀約第7 (A完成第4)

12週:成功邀約第8人,推薦B (A成功邀約第1)

13週:成功邀約第9 (A成功邀約第2)(B完成第2)

14週:成功邀約第10(A成功邀約第3)(B完成第3)

15週:成功邀約第11(A成功邀約第4人,推薦A1)(B完成第4)

16週:成功邀約第12人,推薦C(B成功邀約第1)

1720週:第1316人,推薦D(A完成左右推薦/B推薦B1/C完成4)

1824週:B完成左右推薦(C推薦C1/D完成4)

 

完成七人強, 繼續複製A/B/C/D/A1/A2/B1/B2....

半年完成第一次47,500 ,

 

1年年佣金總收入:617,500

2年年佣金總收入:1,767,000

3年年佣金總收入:2,660,000

4年年佣金總收入:3,458,000

 

 

 

 

 

 

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成功的關鍵:有效的複製

 

什麼是複製 ?

自己都一知半解了, 底下的人怎麼會搞的清楚 ?

底下的新夥伴對於學習都興趣缺缺, 我想教他們又不想學 ?

成功五要訣不少人只是應付性質的去參加過一次 ?

耗費好大的時間與心力, 開發出一大群人的組織, 怎麼沒有像制度裡講的, 讓我每週領47500 ?

怎麼辦? 我的組織問題一堆, 困難重重 ?

 

下線會因為你做了什麼事情而去行動, 而不是因為聽你說了什麼東西而去行動,

你會按時參加大會, 地區研討會, 組織訓練接受學習, 被你推薦的人才會跟隨你的腳步,

你會大量使用產品, 分享心得, 提出見證, 成為產品的代言人, 你推薦的人才會跟著你這麼做,

你會舉辦小組聚會, 凝聚向心力, 提高組織學習態度, 你才有機會培養另一個未來領袖

 

沒錯, '' 複製 '' 就是未來小組領導者的培訓過程 ; 組織裡的領導者越多, 你就越快每週領47500,

 

 

 

 

 

 

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年度報稅

 

1. 進貨銷售

年度進貨資料申報表中,進貨的建議售價總額如超過70,000 ( 低於七萬不需報稅 )

會將建議售價總額之6%視為淨利,淨利的13% ( 依累進稅率計 ) 為該繳交的綜合所得稅

:

建議售價總額為90,000元,淨利則為90,000 x 0.06 = 5,400

該繳的稅為5,40013%5,400 x 0.13 = 702

所以該年該繳的綜合所得稅即為702

 

2. 佣金收入

扣繳憑單上佣金總額會先劃分稅率,以佣金總額扣除20%的業務必要開銷,

剩餘金額乘以13% ( 依累進稅率計 ) 為需繳交的綜合所得稅,再扣除之前每筆佣金預先扣除額10%

即為該繳交的綜合所的稅

:

佣金總額100,000元,適用稅率為13%

先扣除20%執行業務開銷,100,000 x (100%-20%) = 80,000

再以80,000計算13%稅率,80,000 x 13% = 10,400

在扣除之前公司預先扣除額10%10,400 - (100,000 x 10%) = 400

 

年度淨收入的累近稅率計算如下 ( 年度總收入-所有可扣除額=年度淨收入 )

 

0 ~ 370,000 X 6% - 0 =

370,001 ~ 990,000 X 13% - *25,900 =

990,001 ~ 1,980,000 X 21% - 105,100 =

1,980,001 ~ 3,720,000 X 30% - 283,300 =

3,720,001以上 X 40% - 655,300 =

 

*因為990,000內含370,000370,000只能用6%的稅率,所以多出來的部份就要扣掉

 

 

 

 

 

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IBV注意事項

 

一:為了有資格賺取第二筆47500 - IBV獎勵業績佣金,經銷商必須:

(a) 按管理業績紅利計劃的規定開展業務 - 完成左右各一位親自推薦

(b) 在管理業績紅利計劃下已賺得一張9500元的佣金收入

(c) 擁有一個已正常運作的美安臺灣定製網站 (ex, http://jimmytw.unfranchise.com.tw/ )

(d) 擁有至少10名註冊的優惠顧客

(e) 完成指定001IBDC, 並完成指定2IBV放置位置

(f) 完成指定IBDC後的那個週五開始累積IBV, 若被暫停業務或點數歸零,IBV也會被同步歸零

 

二:有效連結

提醒您及您的優惠顧客,如欲取得並累積獎勵業績點數 ( IBV )

必須經由你自己的經銷商入口網站 ( ex, http://jimmytw.unfranchise.com.tw/ )

連接至夥伴商店網站購物,若是將夥伴商店網址加入”我的最愛”

由”我的最愛”點選商店網址購物,將無法取得或累積任何IBV

 

另外提醒各位, 美安威淨已經到貨囉 !! 要買要快 !!

 

 

 

 

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吸收新人的過程包括教育及滿足

 

人人都會有需求,而多數情況下這些需求都與「為什麼」有關,

只要找出這個「為什麼」,您就可找到一個合格而可以吸收的新人。

 

還有一個方法可讓您找到這個「為什麼」,那就是去發現一個人的痛苦之處,

即這個人在某種特定生活狀況下受到的挫折。您的工作就是去傾聽、去同情他們,

適時地建議他們以美安臺灣公司為化解挫折之道。

可能是由於手頭拮据、忙碌不堪或前景黯淡,造成他們的苦悶,

因此您必須事先準備好提出一項解決之道,那就是我們舉世無雙的事業機會。

 

您對新經銷商的教育,早在他們只是發展對象時就已開始,一直持續至他們複製您的成功經驗。

 

您所需教導他們的,要超出管理業績紅利計畫、超連鎖系統、全國會議聯盟系統及成功五要訣。

 

您的新經銷商必須參加地方研習會、轄區大會、全國年會及國際年會,以及所有必要的訓練,

但這只是整個規畫的一部分。您還須在經銷商的心目中開創出大遠景,此即我們努力的目標,

遠高於任何個人或任何團體眼前的財務需求。透過一對一行銷、網際網路行銷、以及客戶需求化服務,

我們正變革民?的購物方式,進而幫助普通人以業經証明有效的系統,來賺取高於平均值以上的收入。

 

我們的努力可使我們成為所有其他公司衡量自己成功的標準!這是了不起的楷模!

還可提供一般大?可成功執行的商業機會。簡言之,我們就是要使人重獲自由。

 

很重要的一點,就是您要在事業夥伴間複製這一理念。只有幫助別人成功,我們自己才能成功。

 

 

 

 

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成功ABC的絆腳石

 

1.沒有介紹事業計畫…所以,ABC模式就無法成立。

2.等待創業說明會(依賴型經銷商)

3.與不適合的對象合作。

4.一直勸人簽約入會(但沒有合適的人選)

5.無法提供必要的資訊。

6.不使用起步指南。

7.沒有作跟進追蹤,缺乏安排/規劃(缺乏自律)。

8.沒有教授評估法。

9.為其他組織開設ABC聚會(感到不得不這樣做)。

10.不遵循計畫邏輯進行展示,因此講不出符合道理的結論。

11.太依賴全國會議聯盟系統(NMTSS)。

12.認為ABC模式在進行中會十全十美。

13.ABC模式中自己的角色與態度錯誤-成敗主要取?B的角色

- 展示前的工作:B提供C的資料給A

- 展示後的工作:B準備展示後給C的資料

- 展示計劃與會後會中的配合度

 

 

 

會後會:跟進的重要性

 

凡舉辦事業機會說明會,都應約定一個會後跟進會面的時間,而這就是會後會的意思。

會後會的目的就是回答問題, 澄清您所做介紹中的疑問,以及預定下次再會面的時間。其實

 

真正的工作:是在事業機會說明會或創業說明會之後才告開始,記住這一點對您會有很大幫助。

因為在此時您能評估一位發展對象的興趣、賣票給他參加即將舉辦的全國聯盟會議系統會議(如全國年會)

並開始實行ABC跟進法則。您與發展對象商量的問題還有:誰將主辦下次會議,在何處舉辦,

以及這位發展對象將帶誰一起參加等。

 

事實上,來參加事業機會說明會或創業說明會的人,通常時間都很有限(這是您做此項事業時常遇到的情況)

所以必須在會後立刻離去。在這種情形之下,經銷商通常都會答應另以電話再與該發展對象聯絡。

您這樣想就錯了。

 

您錯失一次緊緊抓住剛由會議所激發起來的熱情的良機。

您應該趁熱打鐵,採取主動。究竟誰才是主掌整個過程的人,是您?還是這位發展對象?

如果不能把握舉行會後會的良機,這位發展對象成為新經銷商的可能性就會降低。

 

為避免這種事情發生,我建議當您要舉辦讓發展對象參加的會議時,應該事先告知對方會議所需的時間。

例如,如果主要的介紹內容預定在晚上九點結束,您就應告訴他整個會議過程是晚上九點半結束,

如此您就能有30分鐘會後會的時間。

 

如果您一開始即提出這一安排時間安排,則發展對象很有可能就留下來。

當您實際進行會後會時,您很快即可發現您吸收新人的效果更為提高。

這將有助於您組織的成長,並使您提升穩定收入的功力大增。

如果您有美安臺灣公司全國年會入場券在手,就可增進這種成長。

所以您應儘量多訂一些入場券。您的組織日益成長,這種投資即可得到回報。

如果發展對象有意願參加年會而您卻沒有入場券可賣給他,那多糗大?

很專業的人總是有所準備,待時而動------千萬別因手頭上沒有年會的入場券而錯失良機!

 

美安臺灣的夥伴們,切記要自強不息!

千萬要進行會後會,切勿錯失對發展對象跟進追蹤的良機。

多加練習即可產生熟能生巧的效果;因此,我謹建議現在就開始練習!

我對您最後的成功有很大的信心,您也要對自己有信心!

 

 

 

 

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發掘合適人選的捷徑

 

尋找、招募和推薦新人的秘訣並非是盲目地見一個就吸收一個,而是精心篩選,以人找人。

我並不急於達成讓人家加入,而是培養人家的興趣和好奇心,到頭來是他們很樂意幫我招募適合的人選。

 

您要吸引人家,但不必一股腦地將自己知道的一切都說給人家?,因?這時您還不知道別人是否合適從事這一事業。

您的目標是讓每一個潛在發展對象為您找來四到八個人,並由此努力開展ABC跟進法則。

您要輔導和培養人家進行一次「試做」,讓他們看到這個事業確實可行,適合他們做。

這樣「入會登記」就不成問題了。這時他們就能夠接下工作,講解行銷計劃。

 

對於每一個潛在發展對象,您都要有耐心,捨得花時間去輔導和理解他們。

潛在發展對象一旦完成「試做」並願意登記加入,您就要指導他們正確執行「入會登記」程序。

請按照《起步指南與成功行動計劃》的規定去做。

 

指導他們填好首次訂貨單,讓他們登記加入超連鎖管理系統(UFMS)

對每一位發展對象您都可以複製這一套入會登記的做法,並讓這些發展對象如法炮製,

向他們吸收進來的人採用這一做法。

 

您需要向許多人宣傳這一事業,以便從中精選出一個由積極進取者(Go Now)組成的核心小組,

正是這些積極進取者會幫您建立穩定持久的組織。在尋找適合人選的過程中,無論您接觸了哪些人,

 

其結果不外是以下四種情形之一:

1 他們成?了您的顧客;

2 他們向您推薦另一個人----只想打發您走!

3 他們會考量這個事業,進行試做然後加入;

4 他們說沒興趣。您感謝人家沒有浪費您的時間---沒關係,下一個是誰。

 

我知道你們中的許多人在想什?

他們害怕去找人,心裏緊張兮兮的,不知跟人家說什?才好,也不知如何表現自己。

 

請記住,您只需做你自己,說真話,這就行了。

您沒有什?可隱瞞的,也沒有什?值得羞愧的。

您應該表現出自己有信心,還有一種自豪感!

 

其實您說什?倒不是很重要,重要的是您要說得有信心,有自豪感!

所以,對於「美安是什?」,我們需要有一個簡明而又真誠的回答,這就顯得特別重要。

而且,如果對方不是一個合適的人選,您說得再好也沒有用,就好像對牛彈琴。

 

相反,如果對方是一個合適的人選,您就是說錯了也沒關係,他會去弄明白的。

所以,您儘管說就是了,不用擔心有疑問的地方。

 

 

 

 

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成為招募高手!

 

所謂的「90天快速起跑計畫」,實際上就是要求您傾心傾力、專心致志地挑選、招募、推薦合適的人選。

只有全力以赴,您才能持續擴大和更新入選者名單。您去接觸和探詢每一個人,只要他的脈搏還在跳動,

給他講解美安的事業計畫。

 

您還得按ABC跟進法則井井有條地安排聚會,將全國會議聯盟的下一次活動的門票賣出去。

90天裏,您只能有一個意念,一個目標,那就是建立起一支穩定的「積極進取」的經銷商團隊。

 

打個比方吧,您現在就是這家公司在這顆星球上的唯一代表,您的使命就是要讓所有人都知道這個事業!

您只要將這一做法在團隊中複製開來,您的經銷商級別就會往上升,

您就會給您自己和您的家人爭來一份持續增長的收入!

 

成為招募高手!

 

在這90天的挑選、招募和推薦新人的過程中,有好些技巧是應該學習的,其中之一就是努力成為招募高手。

如果您已投入事業,但還沒有什?進展,那就說明您還沒有找到合適的人選。

在我看來,要想成為招募高手,以下五點是必不可少的:

 

1. 堅定信念

招募的難易,反映出個人信念是否堅定。你必須正面認定你自己。

您是何人?您想成為什麼?美安臺灣公司是怎樣的一家公司?您瞭解它嗎?您相信它嗎?

如果答案都是肯定的話,就將您自己融入到公司的理念裏來吧,這樣,您才會成為事業有成的超連鎖店主代表。

美安臺灣公司的定義十分重要,您必須清楚它,堅定地相信它。只有這樣,才能有效地去挑選和招募其他人。

這一點意義重大,怎麼強調都不過分。所以,您必須聽錄音帶,必須參加公司的重要活動,

必須與本事業心態積極的人多交朋友。請記住,在招募過程中,您的自我認定和您的信念至關重要。

 

2. 用心列長名單

當您手中握著長長的潛在人選名單的時候,好運就會向您靠攏。

有許多經銷商只盯著一個人,急切地非要說服他加入美安不可。這樣對方會覺得有壓力,

會奇怪你們為什麼老抓著他不放。您的手上應該有一份超過300人的名單,朋友也好,熟人也好,

日常生活中打過交道的人也好,他們會不會加入這項事業並不是最重要的;

我們瞄準的,是他們認識的人。經由「試做」,他們總會給您引來合適的人選。

 

3. 流利講美安

在與人談論您在做什麼、美安臺灣公司代表著什麼的時候,您應該講到重點上,自信而流暢。

若有能力講出主題,您的話語自然就會流暢。美安臺灣公司有很多主題。您必須瞭解這些主題,

熟悉它們,練習講解它們,如:一對一行銷,客戶需求化服務,超連鎖店和傳統連鎖店系統的異同,

2-3年計畫和45年計畫的比較,網上行銷,您喜歡用什麼產品,您為何加入這項生意,您怎樣去做等等。

 

以上提到的,最好每一點都寫下一小段,然後反復練習,反復講解。給人介紹您的個人網站,

就是一種很有效的途徑。您展示入門網站和您的事業的時候,他們一定會提問。

您再順勢展開,您是怎樣用入門網站購物的,怎樣將購物的人發展成為優惠客戶的,怎樣拿到佣金的等等。

一旦有人注意您所講的主題,您應把握時機地說:「我們會教人怎樣做,怎樣賺錢。您不覺得這確實吸

引人,不想多瞭解一點嗎?」

 

4. 學習展示計畫

在挑選、招募、推薦新人的過程中,如果您不會講解計畫,您肯定沒有足夠的自信,也會覺得自己不夠專業。

因此要成功,就一定要學會展示計畫。這又回到先前談到的信念問題。您真地有能力講解計畫,

您對這項事業才會真地有信心。反過來也一樣,您如果不能與人討論計畫,又怎能流暢自信地談論

美安臺灣公司呢?我們的研究表明,從事這項生意的人,有75%是通過一對一或二對一

的講解中接觸這個機會的。在輕鬆隨意的環境中挑選人,比強拉人到正式的會場去,要容易得多!

如果技巧不足,那麼就掌握這種技巧吧;如果膽怯,那麼就正視膽怯的原因,並找出方法克服它吧!

朋友們,行動起來吧,利用公司提供的工具,參加各項訓練或主持核心聚會來學習展示計畫!

 

5. 多種方式並用

這一點很重要。只會一種技巧,成不了高手。正如運用「成功五要訣」一樣,您必須招招精通。

阻礙您再上新臺階的,就是您還沒有找到合適的人選。公司的「協調進攻計畫」可以幫助您推展事業,

幫助您晉升更高級別。

 

用年會上所學的知識裝備自己,全力以赴地開展您90天挑選、招募、推薦的計畫,

力爭在這個暑期裏成為招募高手吧。讓人人知道美安臺灣事業,讓您個人以及事業上的目標順利達成!

請記住,挑選、招募、推薦新人是一個過程。如果您有信心,則有了一份進攻計畫來開展這一過程。

 

努力實現您的目標吧!

我信賴你們!

 

 

JR Ridinger

總裁兼首席執行長

美安熱線2 0 0 6 · 7 月號

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加入傳銷公司前的思考

 

這是我在網路上看到的一篇其他直銷公司的信, 文字內容版權屬作者 許耀仁 所有,未經同意請勿複製。

 

警告!在看完這個網頁之前,千萬不要貿然加入任何傳銷公司!

 

否則你可能就是下一個「受傷害」的人!

 

親愛的朋友:

 

也許你正在尋找傳銷事業的相關資訊?也許你剛聽完一場OPP說明會或朋友的介紹,對他們所說的「事業機會」有點心動?

 

他們有沒有告訴你,這個產業是未來的趨勢,有幾億幾兆的錢等著你賺,沒有賺到的話太可惜?

他們有沒有告訴你,成功要靠機會,機會就像小偷一樣,來的時候不知不覺,機會不見的時候就會知道損失慘重?

他們有沒有告訴你,這家公司很大很強很猛,而且剛成立沒多久,趕快加入卡位,之後進來的全都是你下線?

他們有沒有告訴你,這家公司的產品是宇宙中最好的神奇產品,只要吃了用了,不管從頭到腳有什麼毛病都會好起來?

他們有沒有告訴你,這家公司的獎金制度最簡單、最好做、發的獎金全球最多?

他們有沒有告訴你,這個事業不要你的學歷、經歷,不要你長得特別帥、特別美,不要你口才特別好,只要你可以找到多少個人,就可以如何如何?

希望沒有人告訴你,他自己加入之後輕輕鬆鬆沒作什麼,現在已經月收入十萬百萬。

希望沒有人告訴你,你只要加入之後什麼都不用作,他會幫你「排線」,你只要每個月記得買點產品就可以領錢。

 

聽完介紹之後,你覺得生命露出一線曙光,你覺得…

 

眼前那些讓你覺得挫折的金錢問題似乎有解了

似乎很快就可以有錢買那些一直想買卻沒錢買的東西

透過這個事業機會,也許能讓你不再因沒有足夠的時間或金錢去做想做的事而沮喪

總算找到一個可以讓你最快達到『財務自由』的方法

 

但是,不管你心裡那隻小鹿亂撞得多用力,拜託千萬不要衝動做下決定,因為其實他們有很多事情忘了(或故意忘了)告訴你。

 

他們說:「在這個事業裡,每個人都可以成功!」

 

  真的是這樣嗎?

 

  大錯特錯!

 

  事實是,並不是每個人加入傳銷事業都會成功,甚至可以說大部分人都會失敗。

 

為什麼?可能的原因很多。而最大的原因就是有些事他們並沒有告訴你

 

  他們為什麼要這樣做呢?因為講到賺錢,90%以上的人都這麼想:

 

「我很想要賺錢,可是...

 

我不喜歡銷售

我沒有人脈

我口才不好

我沒有錢

我沒有時間

  

所以如果有一個事業機會...

 

不需要銷售

不需要人脈

不需要口才

加入不要錢

沒有業績壓力

不必花時間經營

  

..然後可以三個月半年之內讓我賺很多錢,那麼,我就會考慮加入。」

 

所以,為了發展組織,只好告訴你他們的傳銷事業不用銷售不用人脈不用口才加入不要錢沒有業績壓力他還會幫你排線,簡簡單單就可以賺錢。問題是...世界上哪有這種事?就算是去偷去搶都還得要付出一些代價、冒一些風險咧!

 

他們也因為這樣,不敢告訴你:傳銷要做得起來,需要的基本條件跟其他行業/事業要成功,需要的條件完全一樣。

 

你會需要努力投入

你會需要不斷學習、成長

你會需要突破許多心理障礙

你會需要克服自己的惰性

你會需要要求自己去做一些以前不想與不敢做的事...等等

 

他們還不敢告訴你,如果傳銷事業要做成功,你就是需要學習銷售與行銷、需要學習人際溝通、需要鍛鍊口才、需要學習領導技巧。簡單講,就是你會需要快速且大量的學習與突破。

 

他們更不敢告訴你:如果一個人目前不是這樣的人、作不到上面說的這些,而且也根本不打算要學會如何做到這些、變成這樣的人,那麼這個人根本不應該加入傳銷。

 

你所聽到的那一切,都是想要營造出一個氛圍,讓聽的人覺得:「只要加入,我就可以很快賺到很多、很多錢。」然後因為沖昏頭而加入。對他們來說,10個加入的人當中,只要有幾個人活下來,他們的組織就可以發展下去,而那幾個人當中包不包含你,對他們來說根本不重要。

 

「是喔,那傳銷果然是不能碰的…」

 

  

 

不不不,傳銷當然可以碰,而且經營傳銷真的可以給你很多的好處,甚至可以說一個人一輩子當中一定要經營過傳銷,因為傳銷可以讓你在風險很低、投入時間也不多的狀況下,在很短的時間之內做好兩件事情:賺錢跟成長。

 

傳銷事業除了可以讓你壓縮「成功」所需的時間,也可以讓你壓縮「成長」所需的時間,一般人二三十年才能達到的收入與生活水準,你可以在兩三年內達到,而一般人二三十年才能學習到的經驗與能力,你也可以在兩三年內學到。

 

就「賺錢」這件事來說:

 

你可以用兼職的方式,在兩三年內達到別人二三十年才能達到的收入與生活品質。

你只要花一段時間經營出一個穩定的組織,未來即使都不再繼續工作,錢還是不斷匯到你戶頭裡,從此不再需要煩惱錢的問題。

你可以自己可以決定自己的時間要怎麼運用,而當你的組織穩定之後,一天24小時都是你的,要跟誰在一起、要做什麼、要去哪裡,全都由你自己作主。

 

就「學習/成長」這部分說:

 

你可以學習到銷售與行銷

你可以學習到人際溝通

你可以鍛鍊口才

你可以學習領導技巧

你可以學習運用很多高科技的東西(電腦、網路等)

你可以讓自己從內到外都變成一個成功者

 

想像一下,兩年後的今天,你會變成一個完全不一樣的人。你的收入數字會讓親戚朋友們流口水,因為他們可能再過個十年也沒辦法賺到;而且,從今天起,即使你不再工作,公司還是不斷的把錢匯進你的戶頭裡,再過一陣子,你就會覺得奇怪:為什麼你帳戶裡的錢總是用不完?

 

  從今天起,你不再需要為了賺錢而把自己綁在那些你其實不太喜歡做的事情上了。一天的24小時全都是你的,你想怎麼安排就怎麼安排、想去哪就去哪、想做什麼就做什麼。

 

  今天起你不再需要為了「沒錢」、「沒時間」而煩惱,沒有什麼事情可以阻擋你去做你從小就想要做的那些事~~你的夢想。你也已經做好準備,因為你不再是兩年前那個你,現在的你舉手投足之間都散發出「成功者」的光芒,你善於表達、你懂銷售、你懂行銷、領導一群人更是你的專長,你充滿自信地朝向你要達成的夢想邁進…。

 

  這一切都可以在短短幾年內完成,不過有個前提,就是:

 

 

你必須要選對合作對象

 

  最近有個很紅的模仿節目裡有這麼一句有趣的名言:「好的老師帶你上天堂,不好的老師帶你住套房」。雖然模仿的是股市名嘴,不過套用在傳銷上倒也是挺適合的。

 

  大多數的傳銷說明會都會把重心放在「產業前景」、「時機」、「公司背景」、「產品優勢」、「獎金制度」、「經營系統」上面,如果這部分沒什麼吸引人的地方,那就會把重心放在提高現場的High度,音樂放很大聲、鼓掌很大力、找一堆人上台說這裡讓他賺多少錢之類的,也沒什麼不對,不過你一定要知道一件事:這些對你來說都不是最重要的東西,甚至可以說跟你沒什麼關係。

 

  舉個例子,有個人想要買車,所以到汽車展示間去,業務過來很興奮地跟他介紹車子的性能,業務說這台車0-100公里只要多少秒、有ABS、有安全氣囊、有衛星定位、有恆溫空調、有皮椅、而且超省油,如果現在訂車的話,還可以送他全套DVD影音系統加倒車雷達外掛保全險辦到好,而且價格比外面低10萬塊。

 

  這人覺得這車實在太炫了,他開起來一定很拉風,而且價錢太划算了,就訂了車,結果交車後剛開出車廠就出車禍蒙主寵召…

 

  因為,他其實還不會開車。

 

  在傳銷產業裡也常常看到這種狀況,很多人因為說明會現場很High就加入,很多人因為聽到這個事業機會好像很棒很好賺就加入,結果加入之後發現事實上根本不是他們想像的那樣,很快的就放棄了。有的人比較幸運,只是沒賺到錢而已;有的人就比較慘,因為聽信上線「良心的建議」,要不就是砸錢囤貨衝聘階,結果搞得自己灰頭土臉、一身是債,要不就是學會用找朋友出來「喝咖啡」、「認識新朋友」、「去一個很棒的地方」、「去聽一場演講」的方式來找下線,結果搞得眾叛親離、妻離子散。

 

  其實傳銷事業機會就像汽車一樣,對會開車的人來說,是很方便的工具;對不會開車的人來說,他就變成凶器。所以…

 

  在選擇事業機會時,除了「公司穩不穩?」「產品有沒有經過政府核准?」「加入要花多少錢?」「有沒有業績壓力,有的話多少?」「好不好賺?」「你作多久了?賺多少?」之類的問題之外,內行人還會問這個問題:

 

 

『如果我加入了,我應該學會什麼?』

 

  內行人知道,傳銷事業要成功,必須要內在外在兩方面同時造就才行。

 

  內在部分包括:

 

1.要瞭解自己目前之所以還沒辦法獲得期望的收入,過期望的生活~達到自己的「成功」境界的原因

2.要瞭解成功者與一般人之間在思想與信念方面有什麼差別

3.要瞭解如何讓自己培養出成功者具備的思想與信念

 

 

  外在部分包括:

 

1.要瞭解成功者與一般人之間在行為與習慣方面有什麼差別

2.要瞭解如何讓自己培養出成功者具備的行為與習慣

3.要有辦法接觸到需要你的事業機會或產品的人們

4.要有辦法對這些人做適當的聯絡、介紹,也要有能力解決他們的疑問與擔心

 

  在你要加入傳銷事業之前,先確定想要找你加入傳銷事業的人,有辦法至少教你這些才行,注意喔~是「全部」,而不是其中幾項而已,如果沒辦法做到,那麼你根本不必考慮公司、產品、制度之類的東西,因為那些部分再強,你也一樣沒有辦法成功的。

 

  也就是說:

 

如果他沒本事教會你開好「傳銷」這台車,就不要跟他買車,不管他說車有多好!

 

你要找的合作對象,必須要能以系統化的方式,在你加入之後一步步地帶著你培養起這些思想、信念、行為、習慣、以及所需的技能;同時也要能提供你能接受的經營方式和工具。

 

 

例如我會與你分享:

 

1.讓人無法達到理想的成果的根本原因

 

2.保證可以讓人從不敢做變成敢做,從作不到變成作得到的的方法

 

3.成功者與一般人的想法、態度、行為模式有什麼差別

 

4.如何培養成功者的想法、態度與行為模式

 

5.為什麼同樣很努力,卻有些人很成功、有些人永遠不成功

 

6.為什麼那些成功者的想法、態度、行為模式能讓他們獲得成功

 

7.如何掌握與運用一股能讓你做事半功倍獲得成功的神秘力量

 

8.如何瞭解對方真正的需求與問題

 

9.如何在對的時間問對的問題

 

10.如何聽出對方真正的意思

 

11.如何讓人自己願意聽你說話

 

12.如何有效回答問題

 

13.如何依照每個人的不同狀況來解釋你的事業/產品,讓人主動加入

 

『要學這麼多東西啊?好像很辛苦~~』

 

 

 

  是有很多東西要學沒錯,至於辛苦嘛...未必,只要你願意面對這個事實:自古至今「成功」這件事就從來沒有簡單、輕鬆過。如果有人告訴你「這個很簡單,輕輕鬆鬆就可以賺到錢」,那你得特別小心,因為你如果相信了,會「輕輕鬆鬆賺到錢」的人是他們,而不是你。

 

  想要過不一樣的生活,本來就必須付出不一樣的代價,那些說「要學這麼多東西、做這麼多事情,太辛苦了,那我不要加入」而繼續去尋找可以讓他「輕輕鬆鬆賺大錢」的機會的人,恐怕永遠都只能失望。世界上沒有那種東西存在。

 

  現在你瞭解了很多「內幕」了,能看到現在,表示你還是很想要透過傳銷事業獲得想要的生活,而且是願意付出代價的稀有品種!現在,請立刻打電話去問跟你介紹事業機會的人:「你會教我什麼?」如果確定他能提供你需要的那些東西與協助,也確定公司、產品、制度等要素都在水準之上,那就別再猶豫了,立刻加入,開始經營!

 

不必擔心,我不會想要說服你或逼你做任何事情,只會幫助你瞭解你想要瞭解跟需要瞭解的資訊,你可以自己決定是不是適合你。

 

不過,為了節省你跟我的時間,我先把要經營我的事業機會的一些基本條件列出來,

如果你是屬於下面這幾種狀況,那麼就可以把這個時間省下來了,因為我也沒辦法讓你在這個事業裡成功:

 

即使我找到一個不管在公司、產品、制度、經營系統各方面都很優的事業機會~~

 

1.我戶頭裡就是沒有25,000元的創業基金,就算10,000元都沒有!

 

2.我就是沒辦法或不願意每個月自用或跟人分享5,000元左右的產品!

 

3.我就是沒辦法或不願意每個星期投入15小時以上的時間來跟你合作!

 

4.我頂多經營3個月到半年看看,我不可能持續經營一年!

 

  呼~~談了很多,也實在很佩服你可以一路看到這裡。你是屬於在傳銷裡比較容易成功的族群,只要你能找到對的合作對象、對的事業機會,然後立刻投入開始學習、經營,在很短的時間之內,你的收入、生活還有你自己都一定會有巨大的改變!

 

  祝您成功,也希望有合作的機會 

 

 

 

是的!我想要瞭解!

 

  而且,我明白在你跟我聯絡時...

 

 

1.你不會強迫我做任何決定(加入、買產品...等等),

 

2.你不會用任何銷售技巧(話術之類)誘使我做不適合我的選擇。

 

3.你只會讓我瞭解你提供的事業機會是否能幫我解決我想解決的問題、達成我想達成的目標,以及將如何做到。

 

4.你只會讓我自己決定是不是要接受這個機會。

 

 

 

 

 

同時,我確定符合這些條件:

 

如果我能找到一個公司、產品、制度、經營方式都符合我的期望的事業機會的話......

 

1.我有25,000元的創業基金(至少也有10,000)

 

2.我能夠或願意想辦法每個月自用或跟人分享5,000元左右的產品

 

3.我能夠或願意想辦法每個星期投入15小時以上的時間來跟你合作!

 

4.我會願意持續努力經營一年

 

 

 

 

找到那些能帶出人來的人!

 

也許您是個新加入者,最近參加了一次大會,正躍躍欲試地準備開展事業;

也許您加入已有一段時間,正四處碰壁而焦頭爛額,因為您用的全是自己的一套,而不是超連鎖系統;

也許您的銷售組織發展得不順利,經銷商級別總在原地踏步,因為您尚未找到合適的人選。

 

那麼,這篇文章就是為您準備的!

物色、培養合適的人選,與他們一起工作,

是這項新修訂的「90天快速起跑計畫」的核心所在。

它幫助您在更寬廣的範圍裏,完成尋找、招募、推薦這一必須的過程。

 

如果您已做好了準備,要在三個月內一心一意去建立起您自己的「積極進取」的經銷商組織,

去換取您事業上的成功和財務上的自主,那麼,就讓我們開始吧!

 

從細節開始

 

首先,讓我們回到細節上。要落實「90天快速起跑計畫」,您需要符合條件,

而且按照「超連鎖事業發展系統」的要求,已經作了相當的努力。您必須:

 

掌握「成功五要訣」(自我能力測試的分數較高)

全心投入

目標設定清晰、實用

執行超連鎖店主計劃的要求,成為超連鎖店主

願意每週投入至少20個小時從事美安事業(40小時更好,但不必勉強)

 

為了使挑選、招募、推薦的努力更有成效,您必須讓自己具備領導者的態度,並扮演好角色。

同樣的,您的行動要有緊迫感,要讓別人感受到:「我很忙!」,「我有很多事要做!」等等。

您應該清楚,怎樣利用一次次大會活動來建立事業,怎樣利用ABC跟進法則,

利用全國會議聯盟系統和建立事業的輔助工具來取得最佳的效果。

 

最重要的是,您必須列有一份很長的潛在客戶名單,並因人而異地準備了如何接觸他們的方法。

 

搖一搖那只豆罐子吧,那些大顆的乾果會搖到上面,小顆的就從漏斗篩出去了!

挑選、招募大量的人是必要的,但您只會與一小部分精英合作,這部分人會帶出更多的人來。

其餘的人就將其與系統接上軌,直到有一天他們成?積極進取者(Go Now)並產生業績。

 

請記住,只有頻繁地大量地接觸人,您成功的概率才會變得更大。

朋友們,坦白地說,這就是一個數字遊戲!

在開始的階段,有兩個到四個積極進取者的同伴和您一起打拼,已經足夠了!

 

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如何利用事業計畫介紹制度

 

目的:-不是要推銷產品,也不會逼人加入

-評估

-推薦對這事業有興趣的朋友給我

 

第一部份(8分鐘)

 

1頁:-強調合格資格

-改變消費者的購物習慣

-可使一般人成功

-成為業界參考仿效的標準

 

2頁:-介紹公司

-美安的特質

何時成立?在哪裡?公司營業額、財務狀況

 

3頁:-無牆商場

-產品無數,並逐一讀出店名

-利用網際網路提供市場導向產品,口耳相傳方式,一對一行銷

 

4頁:-入門網站是接觸世界的窗口

 

第二部分(8分鐘)

 

5頁:-為何需要做家庭事業?(上半部是理由,下半部是好處)

 

6頁:-短而有力。

-過去方式在當時都被懷疑它的可行性,但全部都成功。

-美安是整合所有事業的優點,但是去除缺點。

-在對的時機選擇對的事業。

-21世紀潮流是健康工業、一對一行銷、大量客戶需求化服務。

 

7頁:-45年計劃

-問問他們知道有誰在每一類別中。

-問這些人在哪裡?

-恭喜5%

-問問95%有其他改進方法嗎?

 

8頁:-23年計劃

-低成本、無庫存壓力

-虛擬商店

-一星期8-15小時、肯歸零學習,跟隨公司訓練制度學習及操作

-兩種方式賺錢

-借力使力不費力,每週可賺NT$9,500~114,000

 

9頁:選擇

 

 

 

第三部份:(45分鐘)

 

10頁:-很快讀一遍,強調第5步的重要

 

11頁:-指出零售商及經銷商不同處

-會費第一年NT$3,200,第2年以後NT$2,190

-強調並說明電腦網路全國會議聯盟系統

 

12頁:-解釋什麼是點數

-舉例說明如何產生點數,ex.自動購貨計劃。

 

13頁:-合格

-強調一生一次

-指出左右兩邊的銀行口袋(團體點數)

-每月的基本要求:50點責任額、3個月做一次銷售報表、每年續約

 

14頁:-擴展業務

-說明個人點數(PBV),團體點數(GBV)

-強調要找想要改善生活的人

-沒有時間壓力

-複製你的行為

 

15頁:-教最重要

-不是金字塔

-如有新的夥伴,可往下層放置

-如有多的點數,可往下層放在親自推薦者

-團隊精神

 

16頁:-指出每週計算,每週五付錢。

-無限層向下尋索

-所有點數沒有折扣,自下往上100%累積

到團體點數的銀行

-每個點數有效期365天(每月超連鎖管理系統640元)

-不是多層次傳銷

 

17頁:-每週五

-等左右兩邊團體業績點數皆累積至 3 1200

-台幣47,500也許需要幾個星期/或月

-無限層,無限希望

-左右兩邊皆累計至 3 5000點時,封頂歸零,公平

-每週六清晨12:01重新開始計算

-50 100 150點,不囤貨,無庫存

 

18頁:-領導獎金的要求(這是人幫人的事業)

-三冠王:自己 + 左右組織中各1個商業中心

-多層次傳銷,成績優越的夥伴會脫隊獨立,自己收入因而減少

-每週NT$66,500/週,即28.8/月,345/

 

19頁:-網上加盟店購物會有額外的收入

-美安信用卡

 

20頁:-開分店

-第一次 5000/50005層以下

-開分店不需多繳年費,不需增加每月基本點數只要買200點,找兩個新夥伴

-可開999家分店

 

21頁:-主管級入會,一生一次的機會

-開一家店及主管級三家店的不同

-借力

 

22頁:-先經營001,連續12週佣金收入至少達NT$427,000,才可以開始經營002右邊及003左邊

-3個店,做2個店,送1個店

 

23頁:-三家店都穩定,收入NT$199,500/

-加上網路加盟店佣金收入(IBV),每週收入NT$342,000

 

24頁:像工作一樣,要決心投入,全力以赴

 

25頁:3個保證

人生只有兩次機會

下一步是……

 

 

 

 

 

 

 

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