您必須成為產品代言人

 

我們獨特商業機會背後的動力,就是一項超級優厚的紅利計畫、不斷擴充的經銷網絡、

以及我們成功系統的有效複製。零售扮演催化的角色,驅動事業的各項行動付諸執行。

如果我們無法提供產品來滿足顧客的個人需要,找出他們所需的商品,那我們的事業就只是紙上談兵而已!

 

您需要忠實投入的經銷商來零售「無牆百貨商場」的產品給顧客,才能使這套系統運作成功。

千萬別低估零售的力量。開發十名忠實而又持續購貨的顧客,建立起「基本十顧客、七人強」,

而此模式即是成功超連鎖R事業的穩固基礎。

 

銷售技巧也有若干種,高效銷售法即為其中之一,您可以用來擴充您的零售事業,

但零售產品最有效的方法,莫過於您自已先使用這些產品。成為「產品的產品」(即產品代言人),

您就可給您的顧客提供令人信服的個人例子,得到顧客的認同。這些產品的功效,在您身上就看得見。

 

您只需向您的顧客解釋說,您使用的是美安臺灣公司產品,您立刻就建立起信用的基礎,

並以此建立起與顧客的良好關係,使顧客願意接受更多的產品資訊。

當您成為「產品的產品」後,您就成為一位深深了解產品而又有自信的消費者,而本著這份自信,

您又可成為一名更有自信的銷售者。想想看——由於您本人使用產品,您不單只是一名「銷售者」,

您同時也是一名「消費者」!

 

您的顧客會因此而認同您本身、您的經驗、以及您的展望。

到此地步,您的經銷事業就會起飛!在您建立忠實顧客基礎的過程中,

這是一項更有效、更具說服力的售貨方式。

 

成為「產品的產品」還有另一好處,就是此項做法可以複製,使之遍及您的組織。

您的夥伴將從您的成功範例和您的成果中學習。他們將會效法您的榜樣,自己去使用產品。

當他們成為「產品的產品」時,他們的零售業績就會增加,個人點數和團體點數會更為迅速地增長,

而每個人也會因此賺得更多、更經常的佣金收入!如果每位經銷商都使用我們的產品,

因此而產生的連鎖反應效果將超乎想像。

 

美安臺灣公司提供品質卓越的市場導向產品,並已在臺灣各地建立口碑。

沒有其他的直銷企業可與我們匹敵——無論是從產品或是事業機會上而言,都是如此。

我們的各項產品廣受歡迎,因為我們已親身體驗到這些產品所帶來的好處。

 

記住以下這一點會對您有益:您不只在「銷售」產品給他人,

您更是在提供他們切實可行的產品解決方案,提升他們的生活品質。

 

當然,您是在市場上創業、賺錢,但您也是在幫助別人。

當顧客認同您而您也與他們建立起關係後,您就更能幫助他們。

同時,您也幫了自已,幫自已的事業成長、興旺,

因此,開始助人助己吧!方法就是使自已成為「產品的產品」。

 

 

 

胡殿群(George Hu)

臺灣分公司總經理

 

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銷售心理學…創造銷售量

 

*每個人都是推銷員

我們向老闆推銷自己。

我們向配偶/朋友推銷自己以維持關係。

我們向孩子推銷自己所推崇的價值和行為。

我們不斷推銷自己想法和信念。

 

*推銷過程中的兩大障礙…

顧客害怕買錯東西。

推銷員害怕被拒絕。

 

*潛在顧客…

必定有產品或服務可以解決的需求或痛苦。

必須有購買產品或服務的能力。

 

*推銷員必須:

有對產品或服務的熱忱

有自信。

建立關係,培養良好互動。

建立跟進追蹤制度協助維繫關係。

選擇專攻的產品系列。

成為產品的產品。

購買行銷資料。

參加產品訓練和研習會。

 

*建立跟進追蹤制度

1天:感謝購買並詢問是否開始使用產品

3天:確認產品使用方式正確

7天:分享使用經驗

14天:分享使用經驗並提供輔銷品

21天:顧客再次訂購並介紹來新顧客

 

零售成功關鍵

 

1.把自己當作產品的產品

2.為每一產品系列擬定潛在顧客的可能清單(背景資訊)

3.說自己的故事(故事有助於賣產品)

4.收集見證(利用第三人的見證-視客戶背景提出不同的見證或和他們通電話)

5.了解你的產品

6.轉移你的購物習慣-“產品的產品”

7.實施跟進追蹤(1-3-7-14-21)並表列紀錄

8.隨時提供產品?明書

9.製作名片與瓶身聯絡貼紙

10.建立關係-“人們對強行推銷很反感,但喜歡主動購買”。

11.擴大顧客的購物類別

12.傾聽-傾聽-傾聽

13.目標:最少找10位優惠顧客,銷售300個業績點數以上的產品

14.確認顧客需求並加以滿足。

15.為較少的人提供更多產品(擴大顧客的購物類別)

16.與顧客建立一對一的特殊關係。

17.建立並維護與顧客對話的管道。

18.徵詢顧客對其他需求產品的意見。

 

 

 

 

 

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維它命攝取過多無益

 

雖然有很多研究報告說明維它命C這種抗氧化劑除了在對於牙齦出血等醫療方面的療效, 也有預防老化和慢性疾病的效果,

 

但是攝取每天超過500mg的量可能對您並無幫助, 因為根據美國臨床營養期刊的研究(American Journal of Clinical Nutrition 66:1165-1171, 1997),

 

以健康男性為研究的對象, 當每天口服的維它命由200mg增加到2500mg的巨量, 事實上血液中的維它命C濃度只會由12mg/dl增加到15mg/dl, 這種增加是微乎其微, 如果為此要增加許多營養品的預算, 其實是非常不划算的,

 

我們吃進去的維它命C並不是吃多少吸收多少, 血液中的濃度才是真正有效的濃度, 而過度的攝取維它命C也可能引起血液的酸化, 對於患有高尿酸的病人有可能比較容易引起尿酸石的結晶。

 

自從60年代的諾貝爾得主Linus Pauling 主張以大量的維它命C來預防癌症與感冒, 學界就為了多少是一個恰當的維它命C"正確用量"而爭論不修. 雖然有RDA的每日建議用量標準, 但是一直有比較激進的學者認為RDA的量太過於保守, 在某一個角度上來說不是沒有道理, 但是最近也有研究指出, 大量長期服用維它命C並非全無風險,

 

甚至有人指出每天超過500mg 可能不但不能有預期的抗氧化效果, 反而會有相反的加速氧化的效果, 學界爭論不修, 其實, RDA的值雖然保守, 但是也比較安全, 如果您十分重視預防保健, 市面上還有很多種的抗老化產品可以選擇, 天然的食物中也有很多, 多吃蔬果效果也不錯,不必孤注一擲去吃大量的維它命C, 如果您要加高劑量, 對於保健用途而不是醫療用途來說, 長期每天不超過500mg應該是一個安全的守則。

 

作者:崴達國際股份有限公司

 

 

 

液態維他命

 

Posted by 吳清忠 at 7/12/2006

一個病人告訴我她家化糞池被數以百計未消化的維他命丸所阻塞,其中有一部份甚至還能看得出藥丸上品牌的印記。 

 

美國華盛頓州塔可馬市(Tacoma, Washington),每6周從污水管中清理出25萬磅未消化維他命和礦物質的錠狀營養品。

 

美國猶他州鹽湖城,每一個月在污水過濾系統中清出150加侖維他命和礦物質的錠狀營養品。

 

身體對於錠狀維他命和礦物質的營養品的吸收率只有10~20%,也就是人們花在營養品的費用中,每100元就有80~90元從馬桶中沖掉了。

 

在美國的醫生工作手冊中則明白的說明服用100mg的維他命片,只有8.3mg會進入身體的血液之中。醫生們則依這個比例來計算病人需要服用的劑量。

 

過去九年裡,在我的辦公室裡賣出去許多錠狀營養品。改變為提供液態營養品之後,最近的一個月裡,我所聽到服用液態保健品產生的健康改善見證,遠比過去九年的所有案例還多。

 

By David Friedman, Chiropractic Economics 1998 Mar/Apr

 

許多人都有長期服用維他命和礦物質營養保健品的習慣,包括鈣片、維他命CBE和綜合維他命等。大多數人都以為吃過了這些保健品身體就不再缺乏這些東西了,卻不知道大多數吃進去的保健品都流進了馬桶中。

 

服用這些保健品還有一個搭配性的問題,例如服用鈣時還需搭配鎂,以及必需有充份的硼和維他命D3,以及適當的胺基酸才能為身體順利吸收,否則會造成便秘的問題。大家都知道服用維他命E能降低心臟病發生的可能性,而維他命E的吸收則需要搭配適量的鋅。這些知識不是一般消費者所能理解的。而多數錠狀的保健品並不能把這些必要的成份全配在一顆藥片中。

 

我們吃進去的食物到了小腸時,必需成為液態才有機會穿透小腸壁為身體所吸收,維他命也不例外。因此,改善保健品的吸收率最好的方式,是將之做成液態的形式,並且將各種需要搭配的成份全部包含進去,讓消費者能夠在數分鐘內即達到95%以上的吸收率。

 

新式的保健品目前均朝向液態的形式發展,不但將之做成液態,同時也將各種需要搭配服用的成份全做在一起,並將其濃度、酸鹼度(PH值)、電離度都做到近似於人體體液的狀態,也就是做成在營養學中稱為等滲透壓的溶液。這種保健品的銷售員展示產品時,會將各種不同品牌的維他命溶入水中放在不同的杯子裡,再用一個燈泡來展示,這個燈泡串接兩個插頭,一個插入牆上的插座,一個放入溶有保健品的水中,如果保健品的溶液呈等滲透狀態,那麼燈泡就會亮,表示這種溶液是可以導電的,和人體體液的性質相同,具有穿透小腸壁的條件,可以快速為身體所吸收。幾乎大多數錠狀的保健品都無法通過這個測試。這種測試讓人印象深刻,原來服用維他命或鈣有這種講究。

 

如果錠狀保健品的吸收率是10%,而液態保健品的吸收率達到95%,假設兩者的價格相同,則錠狀保健品實際比液態貴了9.5倍。價格的問題還小,比較大的問題是錠狀保健品的吸收率實際上很難掌握,而且其中含有太多的粘合劑和表面塗料,都是難以被身體所吸收的化學品。常常服用後根本達不到預期的效果。

 

相反的液態保健品通常需要在空腹時服用,這樣使服用時的狀態完全符合產品設計者的要求,才能保證吸收率達到標準。許多理論上應該出現的效果,在過去使用錠狀保健品始終做不到,改用液態保健品很快就達到了。例如,理論上鈣的補充能緩解婦女的經痛,但服用錠狀鈣很少能有效果的,液態的鈣就真的能解決問題。

 

在經絡研究中曾經發現針灸時在穴位附近會出現大量的鈣離子,然後經絡就通了。因此,認為鈣應有疏通經絡的功效,但是試了許多種鈣都很讓人失望。使用了液態的鈣後,終於驗證了這個想法是對的。

 

便秘是試驗鈣是不是能通經絡的最好方法,因為便秘的成因很複雜,心經、肝經、肺經、心包經、三焦經、大腸經等多條經絡不通都會形成便秘。因此,中醫師必需詳細診斷之後才能開出有效的處方。我認為如果鈣能疏通各條經絡,則有機會對付所有的便秘。

 

於是建議幾個便秘的病人使用液態的鈣保健品,果然有非常理想的效果,不管是那一種原因造成的便秘都能改善。進一步配合服用幫助消化的酵素(消化?),效果則更確定。許多長期便秘的人,從此過著順暢輕鬆的日子。這種方法最理想的優點,是不會留下任何後遺症。

 

 

 

 

 

 

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