幸福美安~~janethsu

發掘合適人選的捷徑

尋找、招募和推薦新人的秘訣並非是盲目地見一個就吸收一個，而是精心篩選，以人找人。

我並不急於達成讓人家加入，而是培養人家的興趣和好奇心，到頭來是他們很樂意幫我招募適合的人選。

您要吸引人家，但不必一股腦地將自己知道的一切都說給人家?，因?這時您還不知道別人是否合適從事這一事業。

您的目標是讓每一個潛在發展對象為您找來四到八個人，並由此努力開展ABC跟進法則。

您要輔導和培養人家進行一次「試做」，讓他們看到這個事業確實可行，適合他們做。

這樣「入會登記」就不成問題了。這時他們就能夠接下工作，講解行銷計劃。

對於每一個潛在發展對象，您都要有耐心，捨得花時間去輔導和理解他們。

潛在發展對象一旦完成「試做」並願意登記加入，您就要指導他們正確執行「入會登記」程序。

請按照《起步指南與成功行動計劃》的規定去做。

指導他們填好首次訂貨單，讓他們登記加入超連鎖管理系統(UFMS)。

對每一位發展對象您都可以複製這一套入會登記的做法，並讓這些發展對象如法炮製，

向他們吸收進來的人採用這一做法。

您需要向許多人宣傳這一事業，以便從中精選出一個由積極進取者(Go Now)組成的核心小組，

正是這些積極進取者會幫您建立穩定持久的組織。在尋找適合人選的過程中，無論您接觸了哪些人，

其結果不外是以下四種情形之一：

1． 他們成?了您的顧客；

2． 他們向您推薦另一個人----只想打發您走！

3． 他們會考量這個事業，進行試做然後加入；

4． 他們說沒興趣。您感謝人家沒有浪費您的時間---沒關係，下一個是誰。

我知道你們中的許多人在想什?。

他們害怕去找人，心裏緊張兮兮的，不知跟人家說什?才好，也不知如何表現自己。

請記住，您只需做你自己，說真話，這就行了。

您沒有什?可隱瞞的，也沒有什?值得羞愧的。

您應該表現出自己有信心，還有一種自豪感！

其實您說什?倒不是很重要，重要的是您要說得有信心，有自豪感！

所以，對於「美安是什?」，我們需要有一個簡明而又真誠的回答，這就顯得特別重要。

而且，如果對方不是一個合適的人選，您說得再好也沒有用，就好像對牛彈琴。

相反，如果對方是一個合適的人選，您就是說錯了也沒關係，他會去弄明白的。

所以，您儘管說就是了，不用擔心有疑問的地方。